三頭六臂2020年度關鍵詞

2020是魔幻的一年，太多的沒想到打破了日常，對于三頭六臂來說，這又是不平凡的一年，在與不確定性相處中堅持長跑，它的關鍵詞似乎可以一直寫下去。

關鍵詞：服務商

年初疫情期間，由于很多汽配門店沒有開業，都安東廟公安局找到三頭六臂馬山店服務商陳志，希望他能維修承擔抗疫任務的警車，在物流被阻斷的情況下，陳志想盡辦法搶修了多臺執行抗疫任務的車輛，之后，便一直停不下來。

陳志修車這張照成了三頭六臂至美背景之一

陳志是三頭六臂服務商的一個縮影，三六創客去年一年下來，采訪過眾多服務商們，他們中有年銷量高達600萬的、有小孩考進北科大、復旦的，也有加入三頭六臂后短時間內喜提奔馳，和僅21歲就華麗轉身為服務商老板。

很多人試圖分析三頭六臂服務商增長速度的快，比如，在疫情影響嚴重的上半年能新增513家服務商、云南交流會創下單場24家服務商簽約的紀錄。

三頭六臂云南交流會

但他們往往忽略了一個重要的內因：口口相傳，口碑推動了三頭六臂服務商規模的快速擴張。

再往上推的話，源頭就是三頭六臂的“幸福千萬家庭計劃”：把工廠、渠道、服務商和客戶看成是一個整體，創造有滋有味的東西、讓財富創造人生價值、讓身邊的人共享正能量。

去年，幸福千萬家庭計劃讓很多受疫情沖擊、學歷不那么高面臨找工難、渴望突破、可以自己創業的人，真正找到了自力更生和把追求“變現”的途徑。

2020年，三頭六臂全年新增服務商1036家，超額完成年初定下的增長1000家服務商的目標。

關鍵詞：民族自主品牌

依據規模和效率全要的思路，三頭六臂在2020年優化了一百多家服務商，至目前為止，三頭六臂服務商數量超過2600+。

通過數量眾多的服務商，三頭六臂把高品質的自主品牌配件觸達至成千上萬的車主。

自主品牌就是三頭六臂寫給制造和汽配市場的情書。

三頭六臂自主品牌產品

在成立三頭六臂之前，宋繼斌多年歐美貿易的經歷，讓他發現制造的配件在海外很吃香，但奇怪的是車主反而認同感低，后市場的財富都被4S店和國際品牌賺了，這些國際品牌，很多就是制造代工的，宋繼斌立志要改變這種局面。

自主品牌也是三頭六臂給自己挖的一個“坑”。

汽配供應鏈起步階段，簡單的方法就是代理進口品牌，依靠進口品牌已經建立的品牌效應，企業能快速推廣和做大現金流。

但三頭六臂沒有，去年年底在河北汽車后市場服務業發展論壇上，三頭六臂聯合創始人兼市場運營官林小偉透露了開始做自主品牌的艱辛：周轉率非常慢、要控制品控。

三頭六臂為什么能堅持下來？除了初衷，還在于做好做大自主品牌能夠掌握品質和定價權，把現金奶牛養好，不靠天不靠地，把產品這個載體牢牢把握在自己手中。

2020年7月6日，寶柏輪胎登陸央視，品質獲得國家電視臺的背書；2020年9月22日，三頭六臂作為種子輪合伙人投入汽配供應鏈出海企業感度汽配，把自主品牌產品輸出至海外，“歐美同質”落地開花。

匠心出匠品：寶柏輪胎

5年多時間，從零開始，三頭六臂自主品牌銷售占比一路攀升到95%以上。三頭六臂每賣出一件產品，意味著汽配市場就少了一件假冒偽劣產品。

宋繼斌常說“賣真貨，積功德”，是的，積功德不一定要做善事，做好本份——比如三頭六臂“幸福千萬家”和將高品質產品帶入千萬家，同樣是積功德。

關鍵詞：現金

2020年6月10日，三頭六臂正式宣布完成近4億元B輪融資，這是2020年國內汽配供應鏈領域較大金額的單筆融資，至此為止，三頭六臂完成共4輪融資，總金額超過8億元。

自主品牌、加盟和B2B是三頭六臂的定位，五年來沒有動搖過，堅守這些定位，三頭六臂不會跨行業融資、燒錢做2C業務。

2020年12月2日，第十屆汽車服務世界大會上，宋繼斌表示“現在大家都喜歡砸錢打仗，但我們可是不懼怕戰爭的”、“從去年9月的融資到今年5月的融資，錢都在賬上”。

三頭六臂的錢用在哪里？

倉配前置肯定是三頭六臂舍得花錢的：2020年7月1日，三頭六臂上海省級中心倉正式成立，華東區域的覆蓋有了支撐點；2020年9月1日，三頭六臂河南中心倉開倉，中原地區布局提速。

三頭六臂河南中心倉開倉

至此，三頭六臂擁有22家省級中心倉、61家前置中點店，讓超過2600家服務商有了充足的后援。

數字化也是三頭六臂的投入重點，三頭六臂即將會上線全車件查詢系統，對接全國所有品牌的零件號、原廠件，并且免費提供給修理廠使用；服務商與修理廠之間的交易，也可以由智能機器人代替，包括查詢和報價，力求給服務商保姆式運營支撐。

可以看到，三頭六臂數字化的投入都是緊緊圍繞輔助服務商運營、以及產業互聯網的核心——效率提升來進行的。

不管是倉配前置，還是數字化，都是由人來完成的，因此，從這兩項工作的更新換代我們就可以看出三頭六臂在“團隊”、人才等方面的投入。

三六點評

歷時四年、歷經四次審議完成大修的《證券法》，已于2020年3月1日起施行，新證券法值得關注的，不僅是明確了全面推行注冊制，更進一步加大了對證券違法行為的懲處力度。

簡單來說，有了這個緊箍咒，那些瞄準“割韭菜”的資本再也不能肆意妄為。

股神巴菲特說：只有當潮水退去的時候,才知道是誰在裸泳。

2020年8月16日，在第二屆草原汽配節上，三頭六臂渡過了自己的五周歲生日，在不平靜的2020年經歷住考驗，三頭六臂這位長跑選手還在穩扎穩打、步步為營繼續往前走。