變得柔軟 2021年的三頭六臂和宋繼斌

三頭六臂董事長宋繼斌

“順而不怨，合規致遠，取勝于予”。三頭六臂董事長宋繼斌這一段時間有了新的領悟。

如果把汽車零配件流通互聯網平臺比喻成武林，那背靠互聯網名廠，合作眾多頭部資本，業務面BC都干，財雄勢大的，就像少林武當，而家里有點秘技和猛人，在細分區域表現突出的，就像華山昆侖，個性比較鮮明的，廣州的三頭六臂要算一個。

廣東三頭六臂信息科技有限公司，在汽車零配件物流2B互聯網平臺里現在算沖到頭部陣營了。2020年增長率超過150%，擁有22家區域中心倉庫，超2800家加盟商和直營門店。

這成績來自于宋繼斌和他的團隊高強度的野蠻生長。三頭六臂作為汽配供應鏈平臺，成立初期手里根本沒有大品牌。靠著自營產品，一家家汽修廠做地推，一場場發布會拉合作，在得到資本加持后順利躋身一梯隊。無門無派，一手山野里自學的野球拳，打出半壁江山。

2020年，當三頭六臂拿到第二輪融資后，整個公司的戰略開始發生變化。宋繼斌提出“做難而正確的事，做時間的朋友”，這一階段，三頭六臂開始從做快到做對做穩的轉變。在業務上，他們聚焦2B，心無旁騖；在產品上，圍繞品牌自營，夯實現金流；在網絡上，全國建設中心倉，推進加盟；在技術上實現平臺數字化管理；服務上搞了產品履約體系。

疫情時代，所有企業面臨更多挑戰。貨幣超發帶來的通脹，令企業成本不斷推高，政府為了防范，各種嚴控嚴管措施也陸續出臺。近年來，很多試圖進入資本市場的新興企業主動退出IPO申請，大廠老總愛惜羽毛，年富力強卻早早退休，馬云、黃崢、張一鳴。

順而不怨

宋繼斌對這種環境沒有任何抱怨。“我們要接受這一切，接受我們是在中國創業，理解政府的長遠考慮，順應政策。”

他認為，疫情帶來各種不確定性，相比死水一潭，三頭六臂更喜歡在這種不確定的狀態下生存和發展。監管嚴了，就按監管要求做好，通脹了，就管理好成本，壓縮環節效益和工廠效益，通過集中采購化解危險。

合規致遠

2021年，三頭六臂強化了對企業合規的要求。宋繼斌強調，這個時代背景下想貪便宜走捷徑已經不可行，企業合規就是行穩，行穩才能致遠。

所以，三頭六臂長期目標不變，但從合伙人到公司內部都達成共識，不能為了上市而上市，要做到行穩致遠，做社會長期價值。

2020年，三頭六臂全年納稅2509萬元，今年預計將稅收指標調高一倍，達到5000萬元。依法納稅，不但是企業合規的要求，也是三頭六臂承擔企業責任，報答社會的自覺。

取勝于予

今年三頭六臂和宋繼斌的另一個變化，就是更加謙遜，更加倡導跨界學習。不久前，宋繼斌先后參觀了嗶哩嗶哩和阿里直播，兩個大廠除了向參觀者介紹講解之外，都留出時間，專門聽取參觀者的看法和建議。宋繼斌很有感觸，他說：“這么大的企業，還會謙虛向外界聽取吸收意見。有時候你向別人索取一些東西，會更增加對方的認同與信任”。

所以三頭六臂今年，也有計劃向行業廣泛采集吸納意見建議，用他山之石來提升自己的競爭力，同時接近三頭六臂與行業的距離。

編者按：

俞敏洪說過，“人生不是一場短跑比賽而是一場無休無止的奔跑。”可能我們在長跑的早期，只會出大力流大汗，狂沖猛上，到了一定階段，就要領會調整呼吸、步伐節奏、減小風阻、合理分配體力。三頭六臂和宋繼斌的變化，其實也是一場生動的管理哲學進化案例。從野球拳而始，慢慢有了堂堂正正的大派風采。順而不怨，合規致遠，取勝于予，人們看到三頭六臂這家企業身段更為柔軟，境界更加謙沖，更注重企業與世界、企業與國家、企業與社會以及企業與企業身邊的人的和諧共處。

老子在道德經里說，天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝。也許變柔軟的三頭六臂更強勁了。