【泰祥商課堂】產(chǎn)品不好經(jīng)營(yíng)？你可能犯了這些錯(cuò)誤！（上）

隨著加盟模式的興起，越來(lái)越多的人辭掉朝九晚五的工作，投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中。當(dāng)看到其他加盟商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，店里客人絡(luò)繹不絕，生意紅火的時(shí)候，難免會(huì)讓人心動(dòng)。

然而現(xiàn)實(shí)情況是，投錢(qián)加盟很容易，運(yùn)營(yíng)卻很困難。

那么問(wèn)題到底出在哪里了呢？

今天，泰師傅就以建材行業(yè)為例，來(lái)給大家捋一捋~

如何選擇好產(chǎn)品

01行業(yè)發(fā)展空間

隨著這些年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，全民創(chuàng)業(yè)的熱情高漲。工裝市場(chǎng)熱火朝天，有時(shí)同一個(gè)鋪面要經(jīng)歷好幾次反復(fù)的裝修。因此，建材行業(yè)的需求量變得盛大的大。

然而對(duì)于傳統(tǒng)建材行業(yè)而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常的大。像是乳膠漆、墻紙等產(chǎn)品，可能同時(shí)有數(shù)千家品牌，盡管你代理的產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，可市場(chǎng)紅利早已被瓜分得所剩無(wú)幾。

02產(chǎn)品空間

為了在整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈中存活下來(lái)，更有商家選擇以無(wú)底線降價(jià)的方式，與同行進(jìn)行惡性的競(jìng)爭(zhēng)。使得價(jià)格漸趨透明，收銀空間被不斷地壓縮，結(jié)果導(dǎo)致自己忙了一堆項(xiàng)目，可是賺到的錢(qián)還不夠給自己的人工。

03政策扶持

《孫子兵法·月戰(zhàn)》中提到，“天時(shí)、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”意思是說(shuō)，如果不能同時(shí)滿(mǎn)足天時(shí)地利人和這三個(gè)條件，即使獲得了暫時(shí)的勝利，也必定會(huì)留下禍患。

其中，“順應(yīng)天時(shí)”可謂至關(guān)重要。從1997年的房地產(chǎn)崛起，到2003年的電商零售騰飛，再到2008年社群紅利怎么加。這一切看似難以預(yù)測(cè)的機(jī)遇，其實(shí)背后都有一個(gè)重要的角色，那就是政策的扶持。

時(shí)刻關(guān)注、了解，并緊跟發(fā)展的方向和政策，是每一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。

04加盟回收周期

加盟的目的，就是為了有好的發(fā)展。相信每位創(chuàng)業(yè)者，在萌生加盟意向時(shí)都會(huì)有這個(gè)疑慮：這個(gè)加盟需要多大的成本？需要多長(zhǎng)時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

同樣以乳膠漆、墻紙等產(chǎn)品為例，不僅復(fù)雜的種類(lèi)、每個(gè)種類(lèi)還有各種顏色，每個(gè)顏色還有不同的樣式和花色。而且每次訂單需要的數(shù)量都不小，總不能等到訂單來(lái)了，再叫廠家排期、生產(chǎn)、運(yùn)輸吧？等你備齊了貨，人家甲方的工地都已經(jīng)投入施工了。首先在拿貨、囤貨這塊，就讓許多中小加盟商望而卻步，更別提后續(xù)的店面、裝修、運(yùn)營(yíng)和流動(dòng)資金，一筆接一筆地花，還沒(méi)等到打開(kāi)市場(chǎng)，就已經(jīng)支撐不下去了。

所以，選擇加盟額較小、工廠支持運(yùn)營(yíng)、且有一定政策扶持的品牌，才能讓你的生意更加輕松地度過(guò)開(kāi)頭的難關(guān)。

05品牌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

朋友，你見(jiàn)過(guò)連續(xù)幾家商鋪都掛著同一個(gè)品牌的情況嗎？在建材裝飾城，這樣的情況可并不少見(jiàn)。

有些品牌為了快速擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，盲目地增收代理商，導(dǎo)致“自己人和自己人打了起來(lái)“。結(jié)果廠家的出貨量是增加了，可是代理商的運(yùn)營(yíng)成本卻大大提高，這種做法無(wú)疑是不負(fù)責(zé)、不厚道，更不為代理商考慮的。

綜上所述

加盟商在選擇品牌和產(chǎn)品時(shí)

需要注意的事項(xiàng)有5點(diǎn)

1.選擇新穎的、有科技含量的，更符合現(xiàn)代市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

2.選擇未知的市場(chǎng)空間，“藍(lán)海市場(chǎng)“的錢(qián)才更好賺。

3.時(shí)刻關(guān)注政策，緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。

4.選擇加盟額較小，廠家愿意大力支持加盟商發(fā)展的品牌。

5.選擇管理模式成熟，有區(qū)域化保護(hù)的品牌。

可是有小伙伴要問(wèn)了，我加盟的品牌都符合以上條件呀，為什么還賺不到錢(qián)呢？

泰師傅表示，那一定就是運(yùn)營(yíng)上出了問(wèn)題！

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員的流失？施工人員技術(shù)不過(guò)關(guān)？不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)只懂守株待兔？沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo)，無(wú)法準(zhǔn)確刺激消費(fèi)者痛點(diǎn)，宣揚(yáng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？

以上難點(diǎn)難題，泰師傅在下期會(huì)給大家進(jìn)行深度剖析，并找到對(duì)應(yīng)的解決方法！