涂料經(jīng)銷商如何選擇可靠的代理品牌產(chǎn)品？

　　目前我國市場上可接觸到的涂料品牌層出不窮，既有知名品牌，也有只在二三線城市享有名氣的國內(nèi)小品牌，排除一些非加盟制的涂料企業(yè)，經(jīng)銷商們?nèi)杂性S多選擇，但面對“眾多”選擇，不少投身進(jìn)入涂料業(yè)，代理涂料品牌的人士卻感到猶豫徘徊，因為代理知名的涂料品牌，打入和開拓市場相對容易，但代理的門檻高，資金等配備要求讓許多人望而卻步；而一些知名度低的小品牌，不僅代理的難度小，而且廠家會對經(jīng)銷商的代理加盟許多好處，包括技術(shù)支持、服務(wù)支持、收銀空間等，讓人心動的同時，卻也擔(dān)心尚未樹立起來的品牌是否能提高/增加銷量。

　　金環(huán)保科技有限公司是德國威廉集團(tuán)的發(fā)展商，是一家在大陸集品牌推廣、連鎖加盟、施工培訓(xùn)為一體的新型裝飾材料專業(yè)企業(yè)，主營水性木器漆、水性光油、水性擦色寶、水性防銹漆等水性漆系列產(chǎn)品，以提倡環(huán)保、健康、自然為準(zhǔn)則，向消費(fèi)者提供合格滿意產(chǎn)品為經(jīng)營宗旨，致力于用綠色環(huán)保材料美化用戶的室內(nèi)環(huán)境，提倡新的環(huán)保和服務(wù)理念。

　　俗話說，郎怕入錯行、女怕嫁錯郎。選擇一個好的涂料品牌，經(jīng)銷商就等于成功了一半，因此選擇品牌的過程中一律不能僅聽一家涂料企業(yè)的口頭，要了解市場行情，對代理不同的涂料品牌進(jìn)行利益比較，選出適合的那一個。至于如何選擇，重要的要是要看涂料品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展前景和接受情況，以及經(jīng)銷商自身的營銷能力，才能把一個涂料品牌做大做強(qiáng)。不然，代理到再好的涂料品牌也是“扶不起的阿斗”。德國威廉水性漆供應(yīng)商金整理了以下一些基本原則，僅供各位有意加盟涂料行業(yè)的經(jīng)銷商們作參考。

　　1.涂料產(chǎn)品質(zhì)量有提高/增加。

　　的產(chǎn)品質(zhì)量是代理品牌起碼的基礎(chǔ)，現(xiàn)在可能有“品牌消費(fèi)”的現(xiàn)象，消費(fèi)者奔著一種涂料產(chǎn)品令人稱道的質(zhì)量而來，這只是企業(yè)前期積累起來的讓消費(fèi)者信任的聲譽(yù)，以及讓人相信的品牌形象而已，如果沒有持續(xù)地提高/增加合格的質(zhì)量，那么消費(fèi)者還會買你的產(chǎn)品嗎？廠家的信譽(yù)肯定是會受到影響的，之前的努力付諸東流，經(jīng)銷商的銷售也會連帶受到影響。所以經(jīng)銷商應(yīng)該選擇代理質(zhì)量穩(wěn)定的品牌產(chǎn)品，來減少受損的概率，這就要求代理的涂料產(chǎn)品要達(dá)到甚至超越相關(guān)部門規(guī)定的各項質(zhì)量指標(biāo)，產(chǎn)品的功能、效果、體驗等都是消費(fèi)者更關(guān)心的實(shí)際需求，也是消費(fèi)者的核心訴求；商品的環(huán)保性、方便性、節(jié)能性、美觀性等很好是能同時做到很好，但不能本末倒置，忘記了產(chǎn)品質(zhì)量才是應(yīng)該被關(guān)注的問題。

　　2.涂料產(chǎn)品有市場需求。

　　首先，這關(guān)系到涂料企業(yè)的信譽(yù)，可以從相關(guān)行業(yè)媒體的報道來觀察，此外，可以在企業(yè)之前的招商代理中是否對經(jīng)銷商言而有信考察。其次，涂料產(chǎn)品的市場需求與企業(yè)的品牌影響力有關(guān)，現(xiàn)在的涂料行業(yè)也陷入到“同質(zhì)化”的怪圈中，質(zhì)量、性能、價格甚至外觀都趨于相同，沒什么競爭力，因此品牌成了市場銷售的“殺手锏”，畢竟在同一水平線上，消費(fèi)者會偏向選擇認(rèn)知度和知名度高的產(chǎn)品。

　　而代理涂料品牌之前，很好是先對這一行業(yè)的市場進(jìn)行調(diào)研，當(dāng)然一般人不可能做得那么專業(yè)，不過要注意調(diào)查的全面性和代表性，消費(fèi)者、零售商的文化程度、區(qū)域、年齡情況等基本信息也能作為代理品牌的參考；同時，調(diào)查涂料企業(yè)已開發(fā)的市場也顯得重要，為以后代理產(chǎn)品提供參考。市場調(diào)查時一定要注意，必須要設(shè)法找出將要代理涂料商品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，如果一個商品沒有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，不是理想的代理商品。還要注意商品的市場調(diào)研要具體清晰，做到有的放矢，對于涂料商品的質(zhì)量、價格、規(guī)格、性能、體驗、外觀、包裝等具體的調(diào)研項目，也要跟現(xiàn)實(shí)市場接受度，以及競品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品做好調(diào)研比對。所謂市場要好，就是說全面的市場調(diào)研，后來發(fā)現(xiàn)商品在本區(qū)域市場有著較大的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，市場能夠做強(qiáng)做大。

　　3.涂料廠家的產(chǎn)品種類、管理制度、服務(wù)情況、銷售培訓(xùn)等是否合格。

　　看一個涂料廠家的綜合表現(xiàn)過不過關(guān)，首先是有沒有完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，既有大眾化的涂料產(chǎn)品來增加經(jīng)銷商的銷售額，靠量大取勝；要有有檔次次產(chǎn)品來增加經(jīng)銷商的收銀額。唯有如此才能抓住消費(fèi)者心理的同時提高收銀。其次要看涂料企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，創(chuàng)立和技術(shù)就是市場競爭力，只有連續(xù)不斷地研發(fā)新產(chǎn)品并推出市場才能帶頭于競爭對手，經(jīng)銷商能持續(xù)地售賣新產(chǎn)品，對消費(fèi)者來說也是好事。

　　在選擇代理品牌產(chǎn)品的時候，考慮涂料廠家是否有完善的管理制度和培訓(xùn)制度很重要，管理制度包括財務(wù)政策、對經(jīng)銷商的政策等，因為這些都關(guān)系到經(jīng)銷商是否能拿到的收銀和優(yōu)惠等等；而培訓(xùn)制度，對于沒有代理品牌經(jīng)驗的人尤其重要，畢竟涂料廠家如果能為經(jīng)銷商提供管理和銷售方面的培訓(xùn)，經(jīng)銷商也能系統(tǒng)地得到學(xué)習(xí)提升，提高銷售水平。當(dāng)您成為德國威廉水性漆經(jīng)銷商的一員，總部強(qiáng)大的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計一條龍服務(wù)能給您的代理和銷售帶來強(qiáng)有力的支持。此外，總部提供的培訓(xùn)輔導(dǎo)與產(chǎn)品支持，可使經(jīng)銷商快速輕松掌握施工方法和技巧。

　　此外，還要考慮涂料廠家的服務(wù)水平，涂料是注重售后服務(wù)的一個行業(yè)，“三分涂料七分涂裝”，如果廠家能夠?qū)?jīng)銷商提供強(qiáng)勁的市場服務(wù)支持，例如每隔一段時間的技術(shù)指導(dǎo)，制定符合市場要求的促銷政策等等，這不僅讓經(jīng)銷商省心省力，而且在消費(fèi)者推薦產(chǎn)品時也能比較有底氣。每位德國威廉水性漆經(jīng)銷商將享受到總部24小時全天候的跟蹤服務(wù)和售后扶持，分析并解決您在代理過程中出現(xiàn)的任何問題。

　　如果要進(jìn)一步，就要考察涂料企業(yè)的未來規(guī)劃，包括企業(yè)的發(fā)展方向、營銷思路、精神文化等等，如果經(jīng)銷商覺得與自己的價值觀和人生追求一致的話，那是再好不過的了。

　　4.相關(guān)政策是否利好涂料行業(yè)。

　　好的涂料經(jīng)銷商經(jīng)過累計自己的人脈和資源，即使在市場蕭條政策不力的情況下也能做得風(fēng)生水起，但是有利的政策法規(guī)，則讓涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境更加合格，日子沒那么難過。此外，涂料企業(yè)對經(jīng)銷商所宣稱的政策也是非常關(guān)鍵，涂料企業(yè)能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案，在市場營銷中的具體操作流程和結(jié)果如何，這些方面企業(yè)必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經(jīng)銷商增加信心，更是經(jīng)銷商未來市場開發(fā)的指南針。而且這些思路和方案必須接地氣、果，實(shí)事求是、立竿見影，相對容易操作，投入少起效快，從涂料企業(yè)的總體營銷政策，也能看出其營銷水平、發(fā)展?jié)摿Γ@也是經(jīng)銷商是否代理商品的重要參考。

　　無論什么事情，難的不是一路專注走到底，而是在選擇哪條路時的糾結(jié)徘徊，代理一個涂料品牌的代價并不菲，所以更加要慎重考慮，知名度高的涂料品牌不一定是適合的，其實(shí)代理涂料品牌無所謂好不好，只要都是合格品，其他的，大概只有適合市場需求的才是正確的，這就有待涂料經(jīng)銷商們發(fā)揮自身的能力了。

　　德國威廉水性漆秉承“誠信合作，共同發(fā)展”的經(jīng)營理念，歡迎有志之士代理共謀發(fā)展！