五招讓涂料代理經銷商步步為“贏”

　　目前，經銷商在涂料的渠道分布中有著重要的地位，而很多涂料經銷商是屬于個體經營的，“夫妻店”、“兄弟店”等經營模式也常常出現在人們的視野中。這種“家族式”的管理水平參差不齊：隨機管理，多頭管理，分工不清，責權不明的現象到處可見。

　　隨著涂料市場的競爭日漸激烈，處于一個個企業銷售網絡中的經銷商、加盟店持續發揮作用，為將代理的品牌在當地打開知名度做出了貢獻，但觀察涂料代理商的現狀，做到別的為數不少，但更多的是業績平凡甚至入不敷出的經銷商，究竟是什么原因造成了這種現象呢？當然市場、地緣等是很重要的因素，但管理的缺失亦不可忽視！在今天，涂料經銷商更應該從自我管理入手，建立一個適應競爭發展的管理流程。這些規章制度，就是要從企業文化、人才管理、財務管理、責權分工等進行細分規定執行，合理規劃才能實現步步為“贏”。

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　　第1招.用企業文化推進管理

　　企業文化是企業在生產經營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經營理念，以及這些理念在生產經營實踐、管理制度、員工行為方式與企業對外形象的體現的總和。

　　相信發展到一定規模的涂料企業，也開始明確自己的發展目標和宗旨，只有明確了這些中心主體，接下來要出臺的管理規章制度才能順延下去編制、執行和維護。而企業文化也是判斷企業能否持續和健康發展的標準之一，如今涂料經銷商主要依靠情感聯系等來管理大小事務，制定好規章制度能讓員工明白何種行為是合理的和不合理的，認識到違反規章制度將會怎樣影響店面的發展和個人的前途，這些規章制度就是維護企業文化嚴肅性的措施，而企業文化又為大家帶來制度之外的活動發展，避免了過于死板的生活。

　　代理涂料產品的經銷商，常常也秉承了某個涂料品牌的企業文化，這都是可以拿過來促進管理的，在當中重要的就是，經銷商老板必須帶頭對企業文化進行落實和實施，否則這些內容和思想將會變成一紙空文。

　　第2招.建立一套科學的人才管理體系

　　許多涂料經銷商依然采用家族式的管理模式，很多是由于創業時期經營規模小，對員工素質要求不高，親戚朋友便成了核心骨干力量。但當經銷商把店面做到一定規模時，仍然沒有改變這種管理模式，反而有的任人唯親的現象更加突出，這便造成了不能管理員工，在一定程度上嚴重制約了經銷商的自身發展。

　　為什么呢？雖然規模擴大了，沒有形成配合緊密的團隊，沒有形成與企業現有規模和未來發展相匹配的人力資源，員工的能力和凝聚力反倒成了問題，之所以會這樣，一方面是因為經銷商還沒有形成做團隊的意識；另一方面，涂料經銷商還沒有建立塑造團隊的能力。

　　現在，經銷商為了自身的發展就必須引進人才，排除“家人、親人可靠”的那種短淺意識，因為相對上游廠家而言，經銷商欠缺的不是資本，而是人才，是管理！在人力資源的管理上，經銷商應建立一套科學的人才管理體系，包括人才儲備、崗前培訓、績效考核、職位晉級等方面都要做到有章可循。

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　　第3招.將財務管理進行到底

　　有的涂料經銷商會花大錢將店鋪裝修得華麗無比，卻不愿意出錢請一個專業的財務人才來管理賬目，因為他們的財務管理僅停留在那些“日進日出”的簡單記帳上，經營開支隨意支出，手續不全，不能健全的財務帳面體現出來。這些經銷商認為自己掙的錢當然可以想用就用，單獨的審批人員可能就是自己“老婆”，“老媽”等親人，而這些審批者在多數時候僅僅充當著“財務總監”的角色，至于公司員工各自的工資標準、報銷標準、購物標準、招待標準等更是完全沒有譜，也沒有一個健全的手續和制度來調控。

　　混亂的財務管理下，有些經銷商認為自己經營得不錯一年卻賺不到錢也不奇怪了，因為賺來的錢都在不知不覺中流出去了。鑒于此，經銷商一定要建立健全自己的財務管理制度，即使沒有聘請專業的財務人員，也要將無論是每月銷售、損益、資產負債等信息明細體現出來，這樣一來，經銷商才能知道自己賺了多少虧了多少，需要從哪些方面降低經營成本和扭虧為盈。

　　第4招.權責分明帶動員工積極性

　　在涂料經銷商的管理模式中，普遍能見到一人多用、一人多職的現象，由于責權不明，造成許多績效不佳、遇事相互推諉的現象，這對經銷商做大做強沒有好處，要想在激烈的市場競爭中獲得立足之地，首先要建立一支素質過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其“責、權、利”，誰銷售、誰送貨等都要落實到人；對于交叉工作、身兼數職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。

　　此外，在營銷管理上，與廠家的合作環節也要細致考慮，這方面，為了效調動員工的積極性，可執行市場政策下放，讓員工手中有靈活機動的市場操作空間，執行區域市場責權掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態，以經營者角度去運作管理市場，從而增加團隊的主人翁意識，提高企業的凝聚力和戰斗力。   威廉牌環保水性漆，誠招全國各縣鄉區域加盟經銷商，相關代理流程與代理條件請參照威廉水性漆招商加盟【項目介紹】，有意者請在本網站下方留言，方可查看我司的聯系方式。

　　經銷商多是個體企業，管理方面也多是老板講的算，領導說怎么搞就怎么搞，具有很強的靈活性，缺少起碼的系統管理工程。誰做什么，不做什么，誰做多做少，分工都不太明確，大多是誰想起來就去做，許多東西是眉毛胡子一把抓，搞的有人累死不得好，有人閑死還賣乖巧，造成獎金分配無法合理，人員積極性下滑。如何合理搞好人員的產品分配、區域分配、責任分配等，使各司其職，大能力發揮員工的長處，大能力使其做好各自本職工作，已成為經銷商必須考慮的問題。

　　第5招.合理規劃發展目標，實現步步為“贏”

　　在經銷商中有一種盲目的認識，認為做大做強就是要代理更多的好品牌產品，擁有更大區域代理權，卻從來不考慮自身的資金安排，人員安置，網絡布控是否能到位、徹底，是否能滿足廠家的要求。很多涂料經銷商也是如此，曾經有經銷商考慮到經營成本，收銀空間的問題，想方設法爭取了四個牌子的代理權。在他看來，這樣可以節省更多的倉儲、差旅、工資等方面的費用，一個業務可以從事所有品牌的工作，而且東方不亮西方亮，可以多個牌子多點收銀，誰知搞來搞去，倉庫增加了幾個，業務人員添加了不少，效益卻沒有增加多少，竟造成資金無法快速周轉，庫存積壓不平衡，暢銷品牌無錢進貨，可能馬上要喪失代理資格，難銷的又要賣完了才給錢，不得不將房產、轎車等抵押來維持資金周轉。

　　因此，經銷商要根據自己的管理能力思量是否攤子越大收銀就越高。曾經有許多知名企業消亡，其中大部分都是因為喜歡瘋狂延伸、擴張，造成主力產品薄弱，在市場競爭中影響力下降，這種心浮氣躁的想法要不得，經銷商要靜下心來想想未來的規劃，想方設法把自己主營的產品、區域、網絡做精、做細，做強，把自己的內部管理做精、做細，做深，做到有多大胃口吃多少飯，合理規劃才能實現步步為“贏”。

　　一個成功的涂料企業，在其發展中，都有大批的涂料經銷商為其在全國各地成功開拓市場立下汗馬功勞，這些經銷商本身也跟隨企業的發展而累積了資本、人脈、渠道等資源，但涂料經銷商想要在后期能夠良性發展，還需要在自身管理方面打好基礎，利用企業文化、建立科學合理的人才管理、財務管理體系，權責分明帶動員工的積極性，合理規劃目標，實現更高更強的發展！     威廉牌環保水性漆，誠招全國各縣鄉區域加盟經銷商，相關代理流程與代理條件請參照威廉水性漆招商加盟【項目介紹】，有意者請在本網站下方留言，方可查看我司的聯系方式。