當(dāng)今涂料經(jīng)銷商需抱團取暖搶占市場

　　近年來，涂料行業(yè)在原材料漲價、人工和運輸?shù)瘸杀驹黾拥木C合影響下，產(chǎn)品的價格開始上漲，企業(yè)間的競爭愈加激烈，經(jīng)銷商在產(chǎn)品漲價、成本上漲、銷售不暢等因素的影響下，處境日益艱難。整個涂料行業(yè)從上游到下游，大家都感覺到了壓力，舉步維艱。

　　面對不利局面，涂料企業(yè)可能還好過一點，畢竟企業(yè)的發(fā)展都有一定程度的積淀，抗能力較強，但行業(yè)下游的涂料經(jīng)銷商就顯得力不從心了。因為，經(jīng)銷商的獨立性和分散性使他們與涂料企業(yè)對話時身處劣勢，當(dāng)市場發(fā)生變化時，主導(dǎo)市場走向的往往是涂料企業(yè)，這讓經(jīng)銷商處于被動地位，利益蒙受損失。

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　　一些涂料經(jīng)銷商在代理了某涂料企業(yè)的產(chǎn)品后出現(xiàn)質(zhì)量問題，遇到消費者投訴和要求退貨時，經(jīng)銷商在與涂料企業(yè)的溝通中基本沒有什么話語權(quán)，得到涂料企業(yè)的支持也很少，只能獨立應(yīng)對;還有的經(jīng)銷商要求涂料企業(yè)提供涂裝技術(shù)服務(wù)時，可涂料企業(yè)卻當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，不理不睬;還有的企業(yè)對渠道管控不嚴或不到位，導(dǎo)致產(chǎn)品竄貨嚴重，嚴重影響力經(jīng)銷商的利益，等等，這些都給經(jīng)銷商帶來了極大的困擾，損害了經(jīng)銷商的切身利益。

　　在這樣的情況下，涂料經(jīng)銷商熱切希望有一個合理公平的銷售環(huán)境，希望在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上有一定的話語權(quán)，也希望有一個快捷服務(wù)系統(tǒng)，但現(xiàn)在的涂料經(jīng)銷商在這幾個環(huán)節(jié)上別說都做到，就是做到一條都很不容易。

　　涂料經(jīng)銷商想改變目前的局面，想要解決自身面臨的種種問題和困難，就需要聯(lián)合起來，抱團或聯(lián)合的形式與相關(guān)方談判，取得相應(yīng)的話語權(quán)。“眾人拾柴火焰高”，經(jīng)銷商只有團結(jié)起來，形成強大的力量，才有可能為自己爭取應(yīng)有的權(quán)益。

　　涂料經(jīng)銷商聯(lián)合會可以與政府、企業(yè)、賣場談判，集體的力量掌握更多話語權(quán)。首先，在政府進行城市和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時，經(jīng)銷商聯(lián)合會可以要求政府給予政策上的支持，規(guī)劃建設(shè)規(guī)模化、專業(yè)化的市場;第二，經(jīng)銷商聯(lián)合會可以在賣場開業(yè)時，與之談判要求組團進駐，以獲得更多的優(yōu)惠政策;第三，經(jīng)銷商聯(lián)合會可以在向企業(yè)采購時，以“團購”的形式獲得低價的優(yōu)惠。此外，經(jīng)銷商聯(lián)合會還可以形成更大的市場影響力、營銷能力、抗能力……

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　　涂料經(jīng)銷商聯(lián)合會不只對外方面作用巨大，聯(lián)合會內(nèi)也可以進行合縱連橫共同發(fā)展。比如說以聯(lián)合會名義在一定區(qū)域舉辦展銷會，把區(qū)域內(nèi)的會員經(jīng)銷商組織起來聯(lián)合促銷，這樣不僅能整合區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品使其更容易銷售，還可以節(jié)省經(jīng)銷商的時間，效率上大大提高。聯(lián)合會內(nèi)的經(jīng)銷商可以聯(lián)合開店，把門面做大，整合各個經(jīng)銷商的資源，提高/增加產(chǎn)品線的完整性和觀賞性，這樣能體現(xiàn)產(chǎn)品主題促成交易，在總體價格上也更有競爭力。還可以在聯(lián)合會內(nèi)評選各類獎項，頒發(fā)證書，提高經(jīng)銷商的知名度，同時可以讓客戶購買產(chǎn)品時更加合格。

　　“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團。”涂料經(jīng)銷商聯(lián)合抱團可以提高對接生產(chǎn)企業(yè)的能力以及對消費者進行專業(yè)化服務(wù)的能力，還可以遏制惡性競爭，提高/增加了市場運行的穩(wěn)定有序，此外，經(jīng)銷商之間通力合作推廣好的涂料產(chǎn)品，有利于抵制假劣涂料產(chǎn)品的侵擾和凈化市場。

　　當(dāng)前，許多涂料經(jīng)銷商坦言，“以前，涂料行業(yè)形勢大好，隨隨便便一個經(jīng)銷商開家小店都能掙到錢，但現(xiàn)在形勢不一樣了，單打獨斗已經(jīng)行不通了，大家相互壓價的行為只有兩敗俱傷，讓人生出‘成也蕭何，敗也蕭何’的喟嘆。”這就需要經(jīng)銷商之間的聯(lián)合。

　　經(jīng)銷商聯(lián)合是適應(yīng)形勢變化的必然產(chǎn)物。小、散、亂是當(dāng)前涂料市場典型的特征，由此引發(fā)的惡性競爭和收銀縮水已經(jīng)危及絕大多數(shù)涂料經(jīng)銷商的生存發(fā)展。在這種情況下，經(jīng)銷商聯(lián)合可以迅速結(jié)束小、散、亂的局面，形成一個穩(wěn)定有序的市場環(huán)境，這無論對消費者、經(jīng)銷商，還是整個涂料行業(yè)的發(fā)展都是有利的。

　　現(xiàn)代涂料經(jīng)銷商，不應(yīng)再單純盲目地追求收銀，各涂料經(jīng)銷商應(yīng)為了共同的利益和目標(biāo)，相互合作，聯(lián)合抱團抗，在保持自己獨立經(jīng)營自主權(quán)的前提下，尋求更為廣泛的合作，謀求一種長遠的發(fā)展和利益。

　　特別是在涂料行業(yè)發(fā)展的低迷期，在生存日益艱難的環(huán)境中，涂料經(jīng)銷商要想掌握更多的市場話語權(quán)，就需要聯(lián)合起來抱團發(fā)展，不管是涂料經(jīng)銷商聯(lián)合會這個平臺也好，還是其他形式的集體組織，只要是對行業(yè)的發(fā)展有利，就值得去探索與嘗試。

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