生意不景氣？涂料區域涂料經銷商該如何自救

　　曾經，以個體經營為主的經銷商群體被稱之為流通領域的脊梁，是商品經濟活動中的主角。可現如今，主角變成了配角，原因到也不復雜，一個是外因的變化，一個是內因的不變化。贏利能力急劇下降正在困擾著每個涂料經銷商，明天的路又在哪里幾乎成了每個經銷商包括都在思索的問題，涂料經銷商們也不例外。

　　目前，單體涂料經銷商所面臨的各類問題，其中包括信息渠道閉塞、與廠家關系處理不佳、區域之間溝通不暢、缺乏戰略培訓與專業指導、缺乏資金支持、難以吸引人才、地方不良勢力干擾等。

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　　面對單體涂料經銷商存在的種種問題，在一些區域，部分具備實力和戰略思維的涂料經銷商主動站出來，籌辦涂料經銷商聯合會類的組織，涂料經銷商群體的資源整合，較好的解決了上述的一部分問題，以下是一些不錯的涂料經銷商組織體的籌辦管理經驗，以供各位涂料經銷商們參考。

　　1.找到合適的切入點

　　選擇一個合適的切入點非常重要，涂料經銷商群體之間的關系非常復雜，既是可以合作的伙伴關系，但又存在競爭關系。在初期不適合選擇以整合經營的方面作為切入點，目前較為成功的切入形式為事故切入點，部分涂料經銷商與廠家，與KA賣場，與政府部分出現矛盾或是糾紛時，以解決問題作為切入點，群體疊加的力量來解決問題，獲得涂料經銷商們的認可和信任，在此基礎上成立基本的涂料經銷商協會組織。

　　2.分攤咨詢費用

　　涂料經銷商的咨詢與培訓是許多涂料經銷商所需要的，但是單個涂料經銷商很難承擔的起咨詢公司昂貴的費用，而利用涂料經銷商協會的群體分攤的辦法，這個問題就能較為輕松的解決，來實現單個涂料經銷商很難做到的事情，并且還能請來一些較為有名的，大家都能從咨詢和培訓中經營，且所付出的費用也較為有限。這是穩定涂料經銷商協會組織的第二個方式，并此種方式來吸引更多的涂料經銷商參與其中。

　　3.主動接觸

　　按照政府規定，社會團體需要在政府部門注冊登記，在獲得一定涂料經銷商群體的基礎上，組織者可正式向政府部門申請注冊登記，借此時機與政府相關部門進行溝通與接觸，告知涂料經銷商協會成立的信息。這樣，在今后一些涉及到涂料經銷商方面的檢查及問題處理時，這些政府部門一般會事先與涂料經銷商協會進行告知和溝通，大大減少涂料經銷商在完全被動情況下遭遇損失，而政府部門也是很歡迎涂料經銷商們很好先進行自查，許多問題協商的方式來處理。都生活在一個城市里，政府部門也不愿意動輒拉下臉來查封貨物，現在可以涂料經銷商協會這個對接口提前通知安排下去，減少后期工作中的糾紛與麻煩。乃至在與地方媒體關系的處理中，同樣也可以起到類似的效果。

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　　4.注重信息和資源共享

　　組建涂料經銷商群體后，大家的信息就有了一個交流的平臺，主辦者還可以群體的力量與一些行業協會進行接觸，獲得一些相關的信息。在華中地區某城市的涂料經銷商協會，主辦者委托當地的一家小規模咨詢公司按照行業類別，從互聯網及市場調查公司獲取相關行業咨訊，整理成文，定期分送給相關的涂料經銷商會員。并且，將所有涂料經銷商的運輸車輛登記在案，進行涂料經銷商群體內部的運輸車輛的借用調劑，提高各自車輛的使用率，減少大家在車輛方面的重復加盟。

　　5.人力資源儲備

　　涂料經銷商發展所需要的高端人才其實并不是來具體做事的，而是來幫助教導涂料經銷商員工如何更率更科學的進行工作，涂料經銷商協會出面聘請一些具備一定專業技能的人才來作為涂料經銷商協會的顧問，分別為各位涂料經銷商提供內部整改及培訓服務。單個涂料經銷商為此所支付的費用有限，且又不存在長期管理的問題。

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　　6.金融方面

　　在銀行等金融機構的借錢及承兌辦理方面，群體的力量自然要比單個涂料經銷商大許多出來，涂料經銷商協會安排一些涂料經銷商會員進行擔保，將大的進行分解，銀行方面審核率也高出很多。

　　7.安全問題

　　一根筷子容易折斷，一把筷很難折斷，在確保涂料經銷商群體的安全問題上，一個群體的作用就能完全顯現出來，可的威懾當地的一些黑勢力，并且即便有單個涂料經銷商出現安全問題。涂料經銷商協會作為社會團體與公安部門進行溝通，作用效果也是大大不一樣的。

　　以上種種，組織涂料經銷商群體組織，與其說是整和群體資源，倒不如說是涂料經銷商們的自救。在面臨外部環境不斷發展變化的今天，涂料經銷商內部若是不進行相應的調整和進步，必然要被淘汰，出現功能萎縮和贏利萎縮，這是許多涂料經銷商當前所面臨的切實問題。從商業角度而言，所有問題都解決辦法，區別是解決成本的問題，單個涂料經銷商很難承擔得起這個解決成本，依靠群體的力量來解決問題，是個較為適合涂料經銷商的解決方式。

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