中小涂料經銷商快速成長策略

　　很多涂料經銷商都會抱怨：“我們是夾在涂料廠家和客戶之間難受的一個群體。”上游是涂料廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無論多么艱難，涂料經銷商的事業還是要做的，產品還是要銷售的，團隊還是要發展壯大的。

　　只要涂料經銷商把握好自己成長的三大基因，可以夠在市場中間脫穎而出：1、破解涂料經銷商做大做強之根源，涂料經銷商公司化管理必須要做到觀念與思路創立；2、涂料經銷商營銷技術創立，涂料經銷商如何巧用營銷組合策略；3、涂料經銷商高產團隊打造，涂料經銷商團隊的發展和用人。

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　　面對市場競爭不斷的升級，涂料企業要求實現渠道扁平化，區域市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小涂料經銷商創造了快速成長和革新的好時機。只要廣大中小涂料經銷商認真建立覆蓋本區域的終端網絡和客情關系深度管理，就能夠得到快速提升。

　　坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變 涂料經銷商也經歷過多次的營銷革新。

　　優先階段是坐銷時代：在門店里面等客戶上門，以產品為導向，那時間很多客戶都會說，只要產品好，不愁賣，酒香不怕巷子深；

　　第二階段推銷時代：隨著市場競爭的加劇，競爭產品的劇增和同質化嚴重，很多經銷商坐在店里等不到顧客了，這時候主動走出去推銷自己的產品；

　　第三個階段營銷時代：就是有技術含量，并且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了，坐銷，推銷都已經過時了，所以涂料經銷商在營銷方面的創立顯得至關重要。

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　　挖掘新產品調整營銷策略

　　當下產品競爭可謂是日新月異，新產品層出不窮，涂料經銷商要結合市場調整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產品引進來銷售。 結交新人脈：人脈就是錢脈，人人都知道，誰做到了。知道事情沒有力量，相信并做到才有力量。 過去的市場不存在管理，現在是向管理要效益，沒有精耕細作的市場是不成熟并且也是不穩定的市場，所以涂料經銷商們要經常到市場看看。娃哈哈公司的宗慶后老先生每年200多天泡在市場，發現市場有什么動向馬上調整策略，時間把市場的信息反饋到公司，信息在當下營銷競爭時代，就是貨幣，就是收銀。所以涂料經銷商朋友們要經常泡在市場，而不是泡在澡堂。

　　短期意識向戰略意識轉變

　　過去說什么掙錢就做什么，現在不一樣了，任何一個產品的市場好與壞，都是規劃和操作出來的。在如今激烈的市場競爭環境下，不是產品好就銷售好，不是企業大就銷售好，只要產品不是次品，不欺騙消費者，會銷售的產品才可以銷售得好才會有市場。 每一位涂料經銷商都需要找一個大樹靠一靠，找一個固定的品牌好好合作，才是關鍵，總是換品牌也不好，所以涂料經銷商們要在思維里面種下這樣的種子：放棄眼前利益，追求更長遠的利益，掙到的是前程。

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　　積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想

　　不參與競爭是危險的競爭，過去我們說居安思危，現在是居危思危，每一個涂料經銷商都是在波濤洶涌的大洋上面航行，究竟誰能抵達成功的對面，就看在競爭中間我們如何高瞻遠矚，看得長遠，走在競爭對手前面。海爾公司總裁張瑞敏先生講過一個斜披理論，說現在的每一個企業都像在斜坡上行走，不進則退，不存在說累了，停下來歇歇吧，那是不可能的。

　　現在的商業戰爭，失敗了連投降的機會都沒有，競爭對手直接讓你在市場中間消失，消失得無影無蹤，當下的市場競爭是更加殘酷的，很多涂料經銷商朋友是輸不起。 放長線釣，你旁邊的一個其它品牌涂料經銷商做了一場員工的培訓，你卻在這里笑話別人，還說風涼話，別人做了一次促銷，你又嘲笑別人，別人在市場選了一個廣告牌，還是在嘲笑別人，自己卻無動于衷。時間長了，你就會笑不出來了，因為你的競爭對手在規劃市場，占領市場，你卻在放棄市場。別人做強做大是一點一滴積累起來的，等你發現差距的時候，你再去行動已經晚了，當別人成功的時候，你追都追不上。所以，不參與競爭是危險的競爭，過去的成功和輝煌可能是涂料經銷商未來失敗的原因，參與競爭才能真正強大起來。

　　從銷售的理念向營銷理念的轉變

　　銷售只是賣貨的，營銷是不但賣貨，而且買的好，賣上價才是硬道理。不要把自己定格在只是一個賣貨的涂料經銷商，說什么產品不是自己的，品牌不是自己的。如果是營銷理念的話，這一切和涂料經銷商都有關系。營銷包括如何做廣告，如何促銷，營銷團隊如何去發展和管理，市場較新信息如何時間獲得，競爭對手較新動向是什么，客戶的個性化在如何發展，客戶的需求有什么變化等都是營銷應該做的事情。

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