中小涂料經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)策略

　　很多涂料經(jīng)銷商都會(huì)抱怨：“我們是夾在涂料廠家和客戶之間難受的一個(gè)群體。”上游是涂料廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無(wú)論多么艱難，涂料經(jīng)銷商的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品還是要銷售的，團(tuán)隊(duì)還是要發(fā)展壯大的。

　　只要涂料經(jīng)銷商把握好自己成長(zhǎng)的三大基因，可以夠在市場(chǎng)中間脫穎而出：1、破解涂料經(jīng)銷商做大做強(qiáng)之根源，涂料經(jīng)銷商公司化管理必須要做到觀念與思路創(chuàng)立；2、涂料經(jīng)銷商營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)立，涂料經(jīng)銷商如何巧用營(yíng)銷組合策略；3、涂料經(jīng)銷商高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造，涂料經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和用人。

　　威廉牌環(huán)保水性涂料，現(xiàn)誠(chéng)招各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域加盟涂料涂料經(jīng)銷商，質(zhì)量扶持，擁有一定的研發(fā)與生產(chǎn)能力。威廉牌環(huán)保水性涂料相關(guān)代理流程與代理?xiàng)l件請(qǐng)參照威廉水性漆招商加盟【項(xiàng)目介紹】，有意者請(qǐng)?jiān)诒揪W(wǎng)站下方留言，方可查看我司的聯(lián)系方式；或直接咨詢客服。

　　面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷的升級(jí)，涂料企業(yè)要求實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，渠道不斷下沉，這正好為中小涂料經(jīng)銷商創(chuàng)造了快速成長(zhǎng)和革新的好時(shí)機(jī)。只要廣大中小涂料經(jīng)銷商認(rèn)真建立覆蓋本區(qū)域的終端網(wǎng)絡(luò)和客情關(guān)系深度管理，就能夠得到快速提升。

　　坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變 涂料經(jīng)銷商也經(jīng)歷過(guò)多次的營(yíng)銷革新。

　　優(yōu)先階段是坐銷時(shí)代：在門店里面等客戶上門，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，那時(shí)間很多客戶都會(huì)說(shuō)，只要產(chǎn)品好，不愁賣，酒香不怕巷子深；

　　第二階段推銷時(shí)代：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的劇增和同質(zhì)化嚴(yán)重，很多經(jīng)銷商坐在店里等不到顧客了，這時(shí)候主動(dòng)走出去推銷自己的產(chǎn)品；

　　第三個(gè)階段營(yíng)銷時(shí)代：就是有技術(shù)含量，并且要策劃好市場(chǎng)如何去做的營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨了，坐銷，推銷都已經(jīng)過(guò)時(shí)了，所以涂料經(jīng)銷商在營(yíng)銷方面的創(chuàng)立顯得至關(guān)重要。

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　　挖掘新產(chǎn)品調(diào)整營(yíng)銷策略

　　當(dāng)下產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)可謂是日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，涂料經(jīng)銷商要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整自己的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略，適合自己銷售的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)銷售。 結(jié)交新人脈：人脈就是錢脈，人人都知道，誰(shuí)做到了。知道事情沒(méi)有力量，相信并做到才有力量。 過(guò)去的市場(chǎng)不存在管理，現(xiàn)在是向管理要效益，沒(méi)有精耕細(xì)作的市場(chǎng)是不成熟并且也是不穩(wěn)定的市場(chǎng)，所以涂料經(jīng)銷商們要經(jīng)常到市場(chǎng)看看。娃哈哈公司的宗慶后老先生每年200多天泡在市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有什么動(dòng)向馬上調(diào)整策略，時(shí)間把市場(chǎng)的信息反饋到公司，信息在當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，就是貨幣，就是收銀。所以涂料經(jīng)銷商朋友們要經(jīng)常泡在市場(chǎng)，而不是泡在澡堂。

　　短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

　　過(guò)去說(shuō)什么掙錢就做什么，現(xiàn)在不一樣了，任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)好與壞，都是規(guī)劃和操作出來(lái)的。在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不是產(chǎn)品好就銷售好，不是企業(yè)大就銷售好，只要產(chǎn)品不是次品，不欺騙消費(fèi)者，會(huì)銷售的產(chǎn)品才可以銷售得好才會(huì)有市場(chǎng)。 每一位涂料經(jīng)銷商都需要找一個(gè)大樹(shù)靠一靠，找一個(gè)固定的品牌好好合作，才是關(guān)鍵，總是換品牌也不好，所以涂料經(jīng)銷商們要在思維里面種下這樣的種子：放棄眼前利益，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，掙到的是前程。

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　　積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想

　　不參與競(jìng)爭(zhēng)是危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去我們說(shuō)居安思危，現(xiàn)在是居危思危，每一個(gè)涂料經(jīng)銷商都是在波濤洶涌的大洋上面航行，究竟誰(shuí)能抵達(dá)成功的對(duì)面，就看在競(jìng)爭(zhēng)中間我們?nèi)绾胃哒斑h(yuǎn)矚，看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。海爾公司總裁張瑞敏先生講過(guò)一個(gè)斜披理論，說(shuō)現(xiàn)在的每一個(gè)企業(yè)都像在斜坡上行走，不進(jìn)則退，不存在說(shuō)累了，停下來(lái)歇歇吧，那是不可能的。

　　現(xiàn)在的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，失敗了連投降的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接讓你在市場(chǎng)中間消失，消失得無(wú)影無(wú)蹤，當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是更加殘酷的，很多涂料經(jīng)銷商朋友是輸不起。 放長(zhǎng)線釣，你旁邊的一個(gè)其它品牌涂料經(jīng)銷商做了一場(chǎng)員工的培訓(xùn)，你卻在這里笑話別人，還說(shuō)風(fēng)涼話，別人做了一次促銷，你又嘲笑別人，別人在市場(chǎng)選了一個(gè)廣告牌，還是在嘲笑別人，自己卻無(wú)動(dòng)于衷。時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)笑不出來(lái)了，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在規(guī)劃市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，你卻在放棄市場(chǎng)。別人做強(qiáng)做大是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的，等你發(fā)現(xiàn)差距的時(shí)候，你再去行動(dòng)已經(jīng)晚了，當(dāng)別人成功的時(shí)候，你追都追不上。所以，不參與競(jìng)爭(zhēng)是危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去的成功和輝煌可能是涂料經(jīng)銷商未來(lái)失敗的原因，參與競(jìng)爭(zhēng)才能真正強(qiáng)大起來(lái)。

　　從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變

　　銷售只是賣貨的，營(yíng)銷是不但賣貨，而且買的好，賣上價(jià)才是硬道理。不要把自己定格在只是一個(gè)賣貨的涂料經(jīng)銷商，說(shuō)什么產(chǎn)品不是自己的，品牌不是自己的。如果是營(yíng)銷理念的話，這一切和涂料經(jīng)銷商都有關(guān)系。營(yíng)銷包括如何做廣告，如何促銷，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何去發(fā)展和管理，市場(chǎng)較新信息如何時(shí)間獲得，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較新動(dòng)向是什么，客戶的個(gè)性化在如何發(fā)展，客戶的需求有什么變化等都是營(yíng)銷應(yīng)該做的事情。

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