涂料經銷商如何打造實戰運營團隊

　　毋庸置疑，一支不錯的實戰運營團隊對經銷商而言是多么的重要。但是，這也是目前很多經銷商為傷腦筋的問題之一，即缺乏的銷售人才，更別說是實戰運營團隊了。毫無疑問，涂料經銷商要實現全年不錯的銷售業績，就必須擁有一支強悍的實戰運營團隊，實施常年累月的兇猛運營策略，方能“見鬼殺鬼，遇佛滅佛”，從而直取成功。

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　　那么，廣大涂料經銷商們如何打造一支強悍的實戰運營團隊，為其實現全年不錯的銷售業績奠定扎實地基礎呢？我們對廣大經銷商有如下幾點建議：

　　一、建立完整規范的團隊。涂料經銷商要打造一支強悍的實戰運營團隊，優先項工作就是要建立完整規范的團隊，例如團隊負責人、團隊成員、團隊運營目標、團隊運營計劃等，并且要做到團隊成員聽指揮和努力去奮斗。顯然，只有完整、規范、敢于吃苦的團隊，才能打勝仗。如果是游兵散勇，一盤散沙，那就萬事難成。這一點，廣大經銷商一定要高度的重視。

　　顯然，在組建實戰運營團隊過程中，經銷商肯定會對團隊的組成人員為關注。事實上，簡單來劃分，涂料經銷商實戰運營團隊的組成人員主要包括三個方面：一是銷售人員，即導購人員和團購銷售與分銷開拓人員；二是推廣人員，即店面裝飾、市場推廣等工作的人員；三是物流配貨、產品安裝、售后服務等方面的人員，而團隊負責人如店長或者經理，則負責總體運營與管理工作。這是經銷商實戰運營團隊組成人員的主要分類，經銷商可根據自己的實際情況，確定對應職位的人員數量，由此組建成一支完整的、規范的和地實戰運營團隊。

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　　二、展開實戰操作的培訓。經銷商運營團隊的實戰水平高與低，取決于團隊成員的實戰經驗和日常實戰培訓的共同努力。因此，涂料經銷商運營團隊一方面要將日常的實戰運營工作一步一步地做好，另一方面要不斷地補充知識能量，從而促進實戰運營水平的進一步提高。兩者相輔相成并且長時間的努力，就能使運營團隊一針見血的解決銷售難題，輕松實現全年不錯的銷售業績。

　　顯然，對于一個新建立的經銷商運營團隊，首先要把品牌知識、產品知識、技術知識、銷售技巧、服務技巧、市場推廣等基礎知識培訓到位。除了這些基礎知識訓練外，涂料經銷商實戰運營團隊還要根據銷售產品的行業特點，不斷地學習行業中更為不錯的營銷知識，例如主題營銷、團購銷售、網絡健全等核心內容，以此更快速地提升自身的實戰運營水平。

　　例如，廣大經銷商可以對其實戰運營團隊的培訓工作進行硬性規定，即每一個月進行一次團隊小培訓，每三個月進行一次團隊整體大培訓，并由團隊負責人親自擔任培訓負責人。只有這樣，經銷商實戰運營團隊才能結合市場、產品、品牌、銷售等實際情況，使銷售戰斗能力越來越強大。

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　　三、所有工作都要責任到人。一般情況下，工作不能責任到人，就會出現有些工作被員工重復做了，有些工作則無人問津。更為常見的是，很多員工因為工作沒有責任到人，所以學會了偷懶，導致銷售過程式中很多工作都不能按時完成，直接影響了經銷商的整體銷售業績與未來強勢的發展。顯然，這不是一個小問題。鑒于這一現實情況，廣大涂料經銷商一定要親自或者督促店長或運營經理，將其專賣店和整個區域市場運營所要完成的工作，全面細分并列表出來，然后科學分配到每一個成員，由他們按照計劃、要求和時間，扎扎實實地將所有的工作都高品質地做很好。這樣，涂料經銷商們才能讓不錯的銷售業績早日夢想成真。

　　四、準確實施每日工作計劃。各項工作責任到人之后，涂料經銷商們還需“變本加厲”的要求：每個團隊成員的每日工作都必須細化，尤其是負責市場推廣和團購開拓的成員。市場推廣的成員，例如今天花車在哪幾條街道上跑，共跑幾次，明天又在哪兒宣傳，這些細節內容要完全落到實處，又如宣傳單張今天發多少份，都在哪些地方發放，明天、后天又如何去操作，等等。

　　而團購銷售人員的工作更應該細化，不論是針對大企業，還是小區，抑或村組等目標消費群體，團購銷售人員都應該一一地去拜訪，去講解去聯絡。只有這樣，涂料經銷商的銷售業績才會隨著大家的共同努力，變成一座高山。否則，將喪失多數的銷售機會。因此，經銷商下屬所有成員必須扎扎實實地把這一工作執行到位。

　　五、艱苦奮斗深入區域市場。做銷售是辛苦的。尤其多數涂料經銷商在品牌不是很知名、運營資金十分有限、實戰操作經驗又不豐富的前提下，要想實現銷售大翻身，將會更加的辛苦。在這種情況下，涂料經銷商的所有實戰運營團隊成員必須能夠吃苦耐勞，全力以赴地去奮斗，并且深入到市場深處，面對每一個目標消費者，尤其是企業、學校、醫院、村組等團購目標對象，不辭辛勞地去講解去“竄門”，博得大家的認可和信任，流下滿身的汗水，方能收獲燦爛的果實。認為：涂料經銷商下屬實戰運營團隊只有這樣敢于艱苦奮斗，敢于深入市場，努力地去拼搏，方能將銷售難題一個接一個地解決掉，后來實現全年不錯的銷售業績。

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　　毋庸置疑，經銷商組建和打造一支強悍的實戰運營團隊，將是一個長期的過程，而非兩三個星期或者四五個月所能完成的事情。顯然，這需要經銷商從實戰運營團隊的規劃、人員招聘、工作計劃、銷售實戰、營銷培訓、運營管理等系列方面去努力，一步一個腳印地做好的，后來時間的錘煉，從而成就一支兇猛強悍的實戰運營團隊，為其實現全年不錯的銷售業績保駕護航。毫無疑問，打造一支強悍的實戰運營團隊，將是經銷商實現全年不錯銷售業績至為重要的一環。因此，經銷商要把這一工作好的地做好，哪怕是花一年甚至兩年的時間，也要毫無腳軟的前進，直到成功！因為這是值得廣大經銷商為之努力的大事情。

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