水性漆形勢利好 經銷商要“時刻準備著”

　　環保政策的走向正在影響涂料行業的未來，這也為水性涂料的發展帶來利好形勢。雖然水性漆在曾走過一段曲折的路，至今仍在糾偏。但是，作為經銷商，應該時刻做好擁抱水性漆的準備。

　　回想當初水性涂料產品技術被引進國內的時候，水性涂料一直處于被涂料行業人士看不起、看不清、看不懂的階段。具體來說：在油性涂料大行其道的時期，生產企業、經銷商收銀豐厚，根本“看不起”沒有知名度、技術不成熟、價格又高的水性涂料;水性涂料的專利大都在巨頭手里，產業扶持政策的缺失加上技術領域的壁壘，讓國內致力于水性涂料技術發展的企業、技術人員方向“看不清”;當涂料行業協會大會小會展覽會推水性涂料的時候，往往只有文件和口號，市場、渠道沒有相關的實際行動，水性涂料推廣了10多年，只聽打雷不見下雨，讓行業經銷商“看不懂”。

　　哪怕是在現在，根據目前掌握的信息，在家具行業大規模噴涂水性涂料產品的企業依然鳳毛麟角。家具行業還在觀望當中，沒有一家家具企業敢拿自己的身家性命去在水性涂料的推廣中搏利。除非水性涂料的施工工藝水平和價格能達到比油性涂料更高的性價比，否則水性涂料很難真正實現規模工業化普及。   

　　而就涂飾商情市場人員走訪全國涂料市場的實地采訪來看，在各地經銷商的實體店，記者也很少見到水性漆的蹤影。當問及經銷商朋友們時，大多會這樣回答：“水性漆施工條件有點高，廠家也缺乏針對水性漆的施工工藝培訓，油工師傅們沒人教，技術達不到要求，再加上平時沒有這方面的業務，沒機會接觸水性漆，加上水性漆施工后期工序麻煩，廠家、我們經銷商、下面的油木工，大家都沒把水性漆放在心上。”    

　　這種情況下，當一種水性涂料作為“新產品”出現在市場的時候，一定有那么一批有遠見的企業和經銷商朋友們在推廣方面做出了積極的準備與探索，敢做水性涂料市場優先個“吃螃蟹”的人。慶幸的是，現在已經出現了這樣的人，當別人拒絕的時候，他們選擇了接納與合作，定期培訓施工人員，講解未來涂料發展的方向、水性涂料產品的優缺、施工要點，做好市場前期宣傳準備工作，與油木工達成利益共同體，讓油木工以“入股分息+年底分紅”等方式激勵油木工推廣，提高油木工推廣的參與度和積極性。

　　相同的市場，不同的態度將導致市場格局的劃分。當絕大多數經銷商還在猶豫不決，抱怨市場這不好、那不好的時候，隨著環保政策愈來愈嚴厲的時候，也意味著水性漆的春天即將來臨。當他們準備大干一場的時候，他們才發現，已經有那么一些有遠見的企業和經銷商們，已經遠遠地把他們拋在了后面。

　　因此，經銷商應該多了解水性漆，多關注水性漆的技術工藝，時刻準備著迎接水性漆優先單。世界的前進不因你的態度而停止，大勢之下，卻因你的參與而精彩。