水性漆加盟經(jīng)銷商開拓市場應(yīng)當(dāng)具備的能力

　　由于近幾年涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢平穩(wěn)，市場不景氣、產(chǎn)品成本上升、人力、物流上升，油漆工福利加重的情況下，單靠廠家的直接支持已經(jīng)不能解決經(jīng)銷商面臨的這些問題。走出涂料行業(yè)的困局，除了依靠廠家的支持，更多是對內(nèi)加強(qiáng)自己的管理能力，對外具備專業(yè)的市場操作方法，運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理方法開拓市場。水性漆加盟經(jīng)銷商在這新的一年里更應(yīng)鞏固基石，加強(qiáng)能力的培訓(xùn)，以爭取在新涂料市場搶占先機(jī)，贏得巨額財富。

　　團(tuán)隊(duì)搭建能力

　　現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時代，水性漆加盟經(jīng)銷商不能再像以前一樣，企業(yè)發(fā)展靠一個英雄式的人物來支撐，過去，每個水性漆加盟經(jīng)銷商都會出現(xiàn)這么個人物，總以為抓住一兩個銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力，而是內(nèi)勤、倉庫、運(yùn)輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果。

　　團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個崗位的不同，設(shè)定好每個崗位的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)每個人能力有大小，每個人的做事風(fēng)格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來。

　　銷售服務(wù)提供能力

　　做傳統(tǒng)批發(fā)我們只需要來客開單即可，至于怎么陳列如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的水性漆加盟經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，我們需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠(yuǎn)沒有結(jié)束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。我們需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務(wù)做到位。

　　產(chǎn)品資源的擁有能力

　　在涂料加盟經(jīng)銷商資源里，擁有大的資產(chǎn)，首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅膶I(yè)團(tuán)隊(duì)，其次便是水性漆加盟經(jīng)銷商代理的品牌。觀察，一個水性漆加盟經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，往往都是跟著水性漆代理的品牌發(fā)展壯大的，當(dāng)你選擇代理一個具有影響力的水性漆品牌，所代理的水性漆品牌都在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ闹龋敲床粌H產(chǎn)品銷量更容易上升，又會有很多品牌找上門來，要求你做水性漆代理商。水性漆加盟經(jīng)銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運(yùn)作上便具有了籌碼，很容易拿到很好的交易條件。

　　專業(yè)運(yùn)作渠道能力

　　隨著市場發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對水性漆加盟經(jīng)銷商的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求，因?yàn)槊總€渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，水性漆加盟經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運(yùn)作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。

　　銷售是涂料企業(yè)發(fā)展的途徑，做銷售就是做客情，這句話說的一點(diǎn)也不錯，合格的客情關(guān)系可以為我們在運(yùn)作市場時帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現(xiàn)場促銷場地、補(bǔ)貨、新品進(jìn)場等?？梢娍颓榈闹匾?，好的銷售需從做好客情關(guān)系開始。

　　整合營銷能力

　　商品進(jìn)入渠道，滿足了跟消費(fèi)者見面的機(jī)會，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷，也許會帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢頭保持時間久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業(yè)在運(yùn)作市場時遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。因此我們要不斷的創(chuàng)立營銷方式，整合營銷能力，同時經(jīng)銷商們需要切實(shí)提高自身各種能力走出陰霾。

　　資金周轉(zhuǎn)承受能力

　　產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭加劇，無論經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場渠道，都很難做到現(xiàn)結(jié)，特別是操作大賣場渠道，一般的合同賬期都需要45天--60天，有的甚至是銷后月結(jié)45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉(zhuǎn)，再加上近60天的銷售鋪貨。這是筆非?？捎^的投入。記得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起時就聊到他們在選擇供應(yīng)商時比較偏重于選擇廠方直營，當(dāng)然一來是價格上有優(yōu)惠，二來是廠家相對實(shí)力比加盟經(jīng)銷商強(qiáng)，有較強(qiáng)的資金來運(yùn)作全國的賣場，三來便是貨源有扶持，全國上百家門店做促銷，這個量是非常大的，加盟經(jīng)銷商很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。是的，目前水性漆加盟經(jīng)銷商運(yùn)作市場也需要講究個資金實(shí)力，沒有資金實(shí)力也很難將市場做深做透。

　　由此可見，水性漆加盟經(jīng)銷商想要在新型涂料市場占領(lǐng)一席之地，更需要具備各種市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與綜合運(yùn)營能力，以上的幾大能力足以說明水性漆加盟經(jīng)銷商邁向成功的難度，但水性漆加盟經(jīng)銷商具備了以上幾種能力，定能在涂料之林開創(chuàng)屬于自己的一片天地!金環(huán)?？萍脊緢F(tuán)隊(duì)祝愿代理加盟所有德國威廉漆品牌的經(jīng)銷商：生意興隆，財源滾滾!