喜得龍的新版圖：正從OEM轉變為ODM（二）

多品牌計劃

　　眾所周知，晉江的鞋企起步于上個世紀80年代末、90年代初，主要分布在陳埭鎮，這里鞋企占全市鞋企總數的85％。2001年，晉江被皮革和制鞋產業

研究院認定為“鞋都”。自20世紀90年代中期以來，海外市場一直是泉州鞋企的重要陣地。早在上世紀90年代中期，晉江鞋在海外長期是走批發市場，在品牌價值上沒有明顯的體現。2003年6月在匈牙利布達佩斯開業的 “晉江街”是泉州品牌走向國際的一次集體嘗試。而在2006年，東南亞市場開始成為泉州運動品牌海外擴張的新據點。

　　不過，隨著市場的日趨成熟，晉江鞋都的隱憂也越發凸顯。原材料價格上漲、勞動力本錢

大幅增加、銀根緊縮、融資困難等都加劇了鞋都發展的困境。

　　林水盤告訴我，全球金融危機后，陳埭鎮選擇了為101家重點企業設立“一企一檔”。建檔，對企業進行實時跟蹤，當月更新，全面把握

企業生產規模、品牌戰略、銷售網點、市場分布、業務開拓、科技創立、用工等具體

情況，及時發現題目

。此外，鎮里還成立了產業

生產調度室等密切關注企業生產要素供需狀態、資金運轉等情況。

　　“以前晉江就是靠價格才把溫州的市場搶了過來，而如今也遭遇了其他地方的價格戰。”林水盤說，要想改變這一現狀只能轉型升級，并且切入高端市場。

　　林水盤表示，喜得龍在美國的上市公司除了進一步鞏固 “喜得龍”品牌在國內二、三線市場上的占有率之外，還將收購一個或多個歐美高端品牌，實現進軍國內一線城市的計劃。“歐美高端品牌的上風

在于品牌效應、科技研發，而本土品牌的強項則在供給

鏈治理

與終端銷售等方面，對歐美高端品牌的收購有助于加快我們切入國內高端市場。”他說。

　　這顯然是一個聰明的做法。林水盤說，目前只著眼于那些能夠為消費者所接受和改造的世界著名

品牌。而去年包括TheSharp-erImage、LinensnThings和EddieBauer在內的一些美國品牌申請破產保護之后，都待價而沽。

　　在他看來，“收購或合作代理境外品牌在大區的代理權，不僅會收效，更重要的是會為進軍國際市場積累豐富的經驗與資源。目前在代理經營國外品牌方面，泉州的運動衣飾

企業早有先例，并運作得更具特色。其目的就不僅僅在于增加創造收銀渠道，更重要的是汲取別人的先進治理

經驗。”

　　“的運動衣飾

品牌正從OEM (代加工)轉變為ODM(原始設計商)，并且除自有品牌外還要擁有西方的品牌。”林水盤說，“民企收購國外的品牌，隨著自己品牌的提升，是完全可以做的事情。”

　　據了解，目前喜得龍運動的鞋類產品大部分自產，部分外包，而其運動服裝系列，則實行全面外包。而在林水盤的計劃中，未來將不會投入太多的精力在生產方面。“我以為

，企業發展有三個階段，從產品生產、品牌運作到資本運營。固然

不少體育用品企業都上市了，但還只是進入了資本市場，還不能算完全意義上的資本運作。而眼下，多品牌運作是喜得龍未來發展的方向”。