喜得龍的新版圖：正從OEM轉變為ODM（一）

“創業初期，由于資金匱乏，條件非常簡陋，廠房是租的。車間天花板的原材料都是瀝青。”19年后，喜得龍總裁林水盤回憶起創業時的困境時不免唏噓。這個42歲泉州人的口頭語是那句經典歌詞“愛拼才會贏”，他有著福建人特有的寬廣的額頭和濃重的眉毛。按照閩南人好客的習俗，林水盤泡上好的鐵觀音招待大家，但他不喜歡講客套話，寒暄幾句就進入主題，他的語速不急不慢，語氣淡然，你很難從他的表情中察覺出過往經歷的艱辛與豪情。

　　1985年，17歲的林水盤開始了自己的學徒生涯，他腦子活、做事踏實，從包裝、跑業務到開拓新市場，對鞋廠的產供銷一條龍駕輕就熟。1992年，在鞋廠做了7年學徒的林水盤創辦了一家小鞋廠，包括親戚朋友在內，不過十幾名員工，廠房很小，就像幾間簡易搭蓋的小工棚。林水盤說，自己大的特點就是不怕吃苦。比如公司建新廠房的時候，他天天

都到工地呆上幾個小時，累的時候，用工地上的自來水洗把臉，連飯都顧不上吃。不過，他并不是一個事必躬親的人。“企業家假如

大事、小事都管，任何事都抓，就會讓員工的聰明

與潛力得不到發揮，他們就不會創立。而且更重要的是，沒有大局觀的企業家會抓芝麻丟西瓜，喪失真正的機遇。”他揮了揮手說，“企業家在組織中發揮的應該是‘腦’，而不是‘手’的作用。”

　　2001年，林水盤注冊了“喜得龍”品牌，這個喜慶的名字源于“人喜歡把龍當作吉祥物”的想法。而接下來的任務，是如何在全國打響這個品牌。那個時候，整個晉江鞋都盛行的是 “港臺明星代言風”。林水盤卻琢磨著，自己決不能和別人打出一樣的牌。于是，他邀請了體育總局局長助理、原乒乓球總教練蔡振華做宣傳人，后來，喜得龍的代言隊伍還出現過一位教授——科學院博士生導師孫怡寧。

　　2009年10月30日，喜得龍在美國納斯達克上市。上市前，國內股權基金——新天域資本公布

3000萬美元收購喜得龍396萬股股份。隨后，新天域資本還行使這些認股期權向其追加1310萬美元的加盟。這些讓喜得龍有足夠的資金向前沖。林水盤告訴我，他較新計劃是“5年內，喜得龍在全國的專賣店達到10000家”。

　　轉型

　　上世紀80年代初，不少晉江人依靠錘子、剪刀，縫紉機起家，他們從事加盟少、技術要求不高的鞋業生產，并迅速發家致富。

　　不過，林水盤的想法從來沒有停留在做一個鞋廠上。隨著小鞋廠不斷發展壯大，他意識到，代工只能充當無名 “二傳手”的角色，收銀低，而且并非長遠之計。于是他決心開創自有品牌，獨立開發設計、生產。

　　90年代末期，鞋廠已經比建廠之初擴大了150多倍，已經是當地一家規模較大、工藝質量較高的企業。林水盤多年代工得出的產銷數據進行分析，又往返北京、上海、廣州等地進行實地調查研究。他得到的數據顯示，全球體育產業的年產值高達4000多億美元，年增長率達到20％以上。“而當時國內的體育產業起步晚、規模小，產值和相差了10倍。”林水盤說，“這就是機會。”

　　轉型的方向定了，然后就是搭建團隊。“人才任何時候都重要。”林水盤說，“企業的競爭首先是人才的競爭。誰有了專業的人才、找對職業經理人，誰就能打勝仗。而假如

一旦發現，企業現有的治理

模式難以進行人才引進或者難以讓人才發揮作用，那就應該進行結構調整，組織是可以變的，由于

人才比什么都重要。”

　　2001年，隨著形象廣告廣告片在CCTV5播出，喜得龍運動鞋開始迅速在全國躥紅，來自各地的訂單如雪片飛來，生產能力不足的短板一下子凸顯出來。那時，一向謹慎穩重的林水盤竟然親身

趕到莆田，一天之內收購了兩條頗具規模的生產線。

　　解決了生產規模的短板題目

，研發成為了“重中之重”。“我們每年要將銷售額的5％來進行產品研發，喜得龍建立了一個龐大的數據庫，目前已能 ‘量腳定制’。”林水盤說，人的腳型與西方人不同，必須收集數據做研究，才能做出更適合國人的鞋。如今，人們看到，在喜得龍的專賣店內擺著一臺長方形的“家伙”——“足型掃描儀”，消費者將腳伸進這臺08eR347v01x中，其足弓高低、腳掌主要支撐點、腳踝受力大小等數據都將會被正確

記錄。

　　新版圖

　　事實上，運動衣飾

市場一直是一個紅海，品牌分走了一半的市場，眾多國內品牌擠在另一半市場里，僅在晉江就有3000多家同類公司。競爭如此殘酷，如何能出奇制勝呢?

　　“經濟學有個原理叫‘飛輪效應’，它是指為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，飛輪會轉動得越來越快。達到某一臨界點后，重力和沖力就會成為推動力的一部分。這時，你無須再費很大的力氣，飛輪依舊可以快速轉動，而且不停地轉動。”林水盤說，這意味著假如

你能踏準節奏，抓準時機，然后就會快速行進。在他看來，上市之后，喜得龍依靠飛輪效應駛入了快車道，而接下來，要面臨的是如何擴張的題目

。

　　“幾千個縣、市，假如

我們在每個縣市都開兩個專賣店的話，那意味著七、八千家終端網點，這是很大的一個市場空間。”林水盤以為

“未來兩三年喜得龍將進一步鞏固在二、三線市場的占有率。除此之外，我們將從二、三線城市向一線城市進軍，完成產品經營者到品牌經營商的轉型。”

　　不過，這并不是一個盲目擴張的計劃。“我們會把每年的關店率控制在5％范圍內。專賣店是一家公司的品牌形象，假如

盲目大規模的開店會事倍功半。”他說，“因此在接下來的幾年時間內并不會投入過多的精力在開大店、旗艦店上。”

　　除了專賣店的擴張之外，尋找新的收銀點成為了公司的新目標。“現在運動產品市場已經趨近飽和，發展勢頭沒有前幾年那么猛，單靠消費者的自然增長已經遠遠支撐不了整個市場，需要找尋別的增長點。”林水盤表示，如今上市所召募

的1億美元資金主要投入了研發、營銷、補充活動

資金等。他透露，公司也在謀劃電子商務平臺，同時正在對 “85后”、“90后”人群的生活方式和價值觀念進行深入研究，在未來，生活時尚類的產品才是真正的運動服裝市場的主流。