欣派朗整體家居的到來，可能成為木門經銷商新的出路

    整體家居是集設計、裝修、施工、家具、木門、樓梯、裝飾材料于一體的家裝新概念。整體家居將取代部分傳統的裝修模式，成為未來裝飾行業發展的主流。隨著木門市場競爭的日趨激烈，不少木門經銷商都在積極尋求發展新的出路，而整體家居時代的到來，或者可以成為木門經銷商發展的突破口。

    經濟形勢

    隨著歐債危機加劇的世界金融危機正席卷全球，美國的次債危機引發的社會結構型調整，目前也正影響著我國的經濟形勢：全球消費市場不景氣，出口企業訂單銳減、收銀進一步下降，甚至許多出口型企業倒閉。這迫使許多出口型企業把目光轉向國內市場，而原本就競爭激烈的國內市場，在這種形勢下進一步加劇白熱化的狀態，尤其是家具、建材行業的競爭，這也是導致國內許多的木門經銷商經營困難的一個因素。

    由于世界金融危機不斷的加劇，我國高速發展30年的經濟形勢，也免不了被波及，在這種舉步維艱的情況下，經濟方面不得不放緩快速的腳步；我國經濟發展到今天，GDP數值一直在不斷上升，但同時也有帶來了許多急需要調整的方面：例如房產、教育、緩解、產業結構形成的貧富差距，實現目標分配，通貨膨脹等原因，造成大量人才流失，社會生產結構方面滯退。因此，可以說國內的經濟，將進入一個調整期；

    近期出臺房產調控政策，國內房產市場長達10年的漲價狂潮，也在今年停止；即將出臺的房產稅政策，也預示著隨后房產市場將會進入一個為期2-3年的調整期；由于人的消費習慣：買漲不買跌，在房產市場前景不明朗時，購房者進入觀望時期，新購房屋總量減少，也是造成下游的木門經銷商經營困難的一個重要原因。

    處境艱難

    從經銷商方面來說，目前，全國木門市場一片冷清，銷量銳減，但是同時高端建材賣場的租金及相關管理費用、人員工資、物價都在上漲。一年下來，經銷商想得多的是怎么才能正常經營。因此，許多經銷商“不忠誠”，飛單、竄單時常發生，或在木門專賣店內同時擺放其他的產品等。雖然經銷商得到了短期利益，同時帶來許多售后問題：比如客戶訂購的產品與家里的裝修風格不配套，所訂購的產品與店面的產品質量、品牌不一致，不符合客戶的預期，客戶不滿意等，從而造成木門代理商有苦難言。

    但是市場的這種需求，這也給木門經銷商提供了一個新思路——整體家居，即以木門作為切入點，擴充產品線（家具、裝飾材料），按照不同風格，由廠家根據市場需求設計、制造、安裝、售后，為消費者提供“一站式”家居產品。對于經銷商來說，增加了單店的產品種類、分解了市場低迷帶來的，使產品更有賣點；對消費者來說，則不僅可以約時間和精力，在價格上更優惠，且在服務上更加省心。

    整體家居創立“點”

    整體家居重在“整體”，也就是說產品必須是整體配套，而不是簡單在木門店面擺放一些家具、裝飾材料、飾品就說是整體家居，一旦客戶選擇整體配套時，店面卻不知如何與客戶處理，無法溝通清楚。

    我們所講的整體配套的系列產品要具有一定的家居文化，并能夠營造出合格的家居氛圍。這樣在裝修房子時，客戶按照廠家提供的整體家居產品來配套，就能享受到整體家居所營造出的舒適氛圍。因此，木門經銷商考慮整體家居時，必須要找到一個能夠整體配套的好產品，才能夠做大做強。

    由于整體家居對于生產廠家的設計、生產、技術及配套等方面的要求較高，一般企業沒有3-5年以上的經驗，無法做到真正配套生產整體家居。市場上號稱生產“整體家居”的企業，多數產品都是木門+衣柜或櫥柜或地板或樓梯；而不是整體家居配套產品。目前市場上能夠配套整體家居的企業，除了有限的幾個企業：雙葉家居、欣派朗木門整體家居外，幾乎沒有能夠配套生產的企業。

    既然整體家居這么好，那么木門經銷商如何做呢？

    首先選擇一個合適的店面：

    店面的地段位置要好。此店面不一定要在高端建材市場內，但是一定要在傳統的高端建材區域，這樣有利于提高的客戶流量，同時減少租金費用負擔。

    店面的面積要稍大一些的：門頭做的美觀簡潔大方，利用客戶的好奇心理，吸引客戶進店；店內布局合理有序，把木門、家具、裝飾材料及裝飾品等產品，比較完整的按照實景展示出來。重點在于展出整體家居的氛圍及文化，這樣的展出才能令人過目不忘。同時也讓顧客親身體驗到整體家居系列產品的獨到之處，從而引發客戶的購買欲望。

    其次，在以下這些方面，做一些小的提升：

    在宣傳方面，選擇當地的高端小區，做好樣板，加強宣傳。有條件，可以做電視等媒體的廣告等方式。在在營銷方面，改變坐店模式，積極走出去，同時要適應市場發展需求，求新求變。

    在人員及管理方面，要改變以往夫妻店的格局，引進人才，借助外力；要采用現代商業管理模式進行管理。

    相信以上調整，木門代理商，就能夠在市場低迷的情況下，尋找到發展的突破口，從而實現跨越式的發展。