保健酒行業發展呈現四大趨勢

擁有悠久的保健酒(保健酒專題：special/health-wine/)釀造及飲用歷史，保健酒文化源遠流長。保健酒行業發展到今天，產業、市場、管理等都發生了很大的變化。居民實現目標水平的提高，生活質量的改善，內需政策的加強以及白領“亞健康”趨勢越來越嚴重，都極大地促進了保健酒行業的發展。近幾年保健酒一直以30%的速度在增長，2010年市場消費規模突破130億元。2011年，保健酒行業呈現出四大發展趨勢。

　　趨勢一：保健酒消費群體年輕化

　　由于人們時間久以來抱有“保健酒等同于藥酒”的思維慣性，飲用保健酒的消費群體一直以老年人為主。現在這一情況正在悄悄發生改變。調查發現，南方及華東沿海等有悠久保健酒飲用歷史的城市，在年輕人習慣消費的小餐飲終端、大排檔、燒烤店里，杯裝海王保健酒成為盛行的佐餐飲料酒。喝酒，喝保健酒，正在成為很多年輕人的生活習慣。

　　分析看來，保健酒消費群體年輕化主要有兩個方面原因。一方面，年輕人因為生活工作壓力大，普遍存在亞健康問題，開始更加關注自己的健康，于是慢慢接觸并飲用保健酒。另一方面，保健酒企業也在努力改善口感，提高品質，同時在宣傳上淡化功能強調健康，引導消費者走出“喝保健酒可以治病”誤區，使年輕一代慢慢接受了“喝保健酒就是喝健康”這一健康飲酒理念和健康的生活方式的普及。

　　趨勢二：品牌傳播時尚化

　　之前以老年人為主要消費群體的特性使得保健酒一直以功能訴求為主，其廣告一般都會反復強調保健酒的結果。隨著飲用人群的年輕化，保健酒產品包裝設計、宣傳策略都在慢慢呈現出時尚化的趨勢，倡導以時尚演繹傳統和經典。海南即將上市的高端滋補酒，即借鑒大量超級輕奢品品牌時尚元素，力求塑造簡約不簡單、大氣而不張揚的時尚風格。

　　此外保健酒品牌訴求也在更多地迎合年輕人的行為習慣而嘗試多樣化營銷策略。還是以海南為例，近期公司即將上市一款戰略新品海馬酒即明顯體現了這一趨勢。海馬酒以“人生不留遺憾”為品牌主張，而不再局限于傳統的功能訴求。

　　“人生不留遺憾，海馬酒”的品牌訴求在基本需求層面：強調健康是身體的根本，健康的身體是奮斗的資本，擁有健康的身體才能取得成功實現人生夢想，讓人生不留遺憾；

　　“人生不留遺憾，海馬酒”在精神勵志層面上，鼓勵年輕人努力拼搏，敢于冒險創立，人生只有不斷地嘗試才能不留遺憾；

　　“人生不留遺憾”體現在品牌精神上：作為保健酒行業的開創者和培育者，海南深懷責任和使命，因此不斷依靠科技進步和技術的升級，以不斷的自主創立為行業注入新的活力，引路和提升行業生態，也真正實現了無愧保健酒行業開創者和引路者的企業社會責任。

　　有鑒于此，海馬酒的營銷也將更加年輕化，公司考慮采用當下年輕群體活躍的微博平臺開展新品上市的造勢計劃。

　　趨勢三：保健酒的銷售渠道開始分化并形成門檻。

綜觀保健酒二十年的發展史，其銷售渠道一直是以“商超加餐飲”的模式在運作。保健酒品牌中鹿龜酒和勁酒各自占據著這兩大渠道。隨著市場的發展和行業的整合，保健酒也在不斷地拓寬銷售渠道。尤其是近兩年，酒業巨頭和資本紛紛進入保健酒業并迅速切入中高端市場，使得保健酒銷售渠道依據保健酒的低中高端特性呈現明顯分化的趨勢。

　　首先，隨著保健酒兩大傳統渠道之一的現代商超渠道（大賣場，全國性和大區域性標準連鎖超市，CVS連鎖便利店）進場費用，陳列費用，節慶促銷費用越來越高，只有具備資本優勢的保健酒企業才有實力進入現代商超渠道的這三個業態。更多的中小型保健酒將因無力負擔越來越高漲的現代商超渠道成本而無法獲得鋪貨率，沒有鋪貨率也就意味著失去了大量的銷售機會。海南集團董事長助理肖竹青認為，保健酒行業不僅有技術門檻、研發門檻、品牌壁壘等行業門檻，目前其實還有渠道門檻：大賣場，全國性和大區域性標準連鎖超市，CVS連鎖便利店）進場費用，陳列費用，節慶促銷費用的支付能力成為制約中小型保健酒做大做強的巨大障礙。因此，在很長一段時間，以海南集團為代表保健酒巨頭企業仍將是保健酒行業快速成長和發展的主要勢力。海南新近發布即將進軍中高端滋補酒的信息后，引來大量的不錯經銷商和行外資本致電甚至直接去海南拜訪集團總部高端滋補酒籌備項目小組尋求合作機會。原健力寶集團營銷副總經理，在華南酒水商圈擁有德高望重聲望的李亦魯先生在了解海南即將出新品信息以后專程飛往海南洽談深度的合作。

　　超高端保健酒將借鑒高端白酒銷售模式發力團購渠道并嫁接特殊渠道將成為保健酒行業渠道革新的又一大趨勢。

　　團購渠道可以直擊目標消費群體，快速培養固定消費群體。產品的傳播速度也相應的增快。未來保健酒企業將首先選擇與擁有團購資源的超級代理商進行合作。海南即將上市的高端滋補酒就將主要采用這一渠道來實現迅速打開市場局面。

　　副食便利店、小餐飲終端、大排檔將是大眾型小瓶保健酒的主打渠道。例如，海王酒福建市場和江西市場，實行“一級批發商到縣城，二級批發商到鄉鎮”的渠道策略，渠道扁平化，資源下沉，在海王酒市場出現了一批千萬銷售規模的縣級市場和銷售規模鄉鎮市場，這在集團已經不是奇跡了。

　　趨勢四：消費升級帶來行業復興

近年來，隨著人們實現目標水平的提高以及對健康的追求，消費行為漸漸從盲目走向理性，消費升級趨勢越來越明顯，保健酒健康養生的特性正好迎合了人們對健康升級的需求，喝健康酒，喝保健酒的理念正在贏得更廣泛的市場。業內認為，市場對于保健酒有著強大的剛性需求。從每年參加糖酒會的酒類企業看，保健酒企業數量在明顯增加。在區域市場，迎合當地口感需求的區域品牌也在慢慢占據當地主流市場。

　　在高端保健酒市場需求，保健酒行業拓荒者海南正在積極推進高端滋補酒的產品上市，以滿足迅速崛起的中產對高品質、高形象的高端保健酒的需求。

　　消費升級給保健酒行業帶來的巨大市場機會，吸引了眾多白酒巨頭和資本的進入。2008年，聯合巨人集團推出黃金酒；2011年，汾酒集團和汾酒廠股份有限公司聯合加盟設立竹葉青營銷公司，全力打造保健酒竹葉青品牌。認為，白酒業巨頭進軍保健酒，勢必會加速保健酒行業的發展，為保健酒行業帶來更加光明的前景。