創業-從樂天到樂酷天

　　回想一下,你23歲時在做什么?

　　大學剛畢業?談戀愛?在優先份工作中處處碰壁?對未來充滿著彷徨卻又期待?

　　年僅23歲的林雅志目前正在朝著他的創業夢想前進.林是互聯網服裝品牌APPELE的創業創始人,他在日本電子商務平臺樂天上做生意,每個月的銷售額大約是300萬人民幣.這個一年幾千萬的生意的公司,包括林雅志在內才4個人,一個負責樂天上的客服,一個設計網頁的美工,一個負責流行時尚元素的策劃,他自己負責去拓展生意,目前在日本有20多家網絡或者實體經銷商.

　　他不是富二代,品牌的創始資金700萬人民幣是他自己賺來的.這聽起來像個創業神話,然而事實上就是這樣,創業雖然小有坎坷,但是他卻趕對了時間,在互聯網和電子商務熱潮起來時,做了正確的選擇.

　　他的優先桶金是做了個近乎于人肉的B2B平臺,賺了1000萬人民幣.這筆生意起源于他在找了個服裝供應商,然后在日本找了個買家,賺了一筆不菲的差價.這個過程中,他發現兩國之間的消費品有著信息鴻溝和價格差異,于是他倒騰了一批賣家的貨給日本買家,為了提率,他建了個互聯網平臺促成交易,于是他收獲了人生中優先筆"巨資".

　　去年7月,林雅志用這筆錢投入到電子商務的創業中.他在注冊了品牌,在日本的樂天上銷售.4歲的時候他隨著父母舉家從遷往日本,成長的這些年里,他總是聽到身邊的人說起制造的品質差,說起沒有好的品牌,因此林雅志希望做個有品質的品牌,互聯網給了他快速起步和成長的機會.

　　或許是優先筆錢來得太容易,林雅志在電子商務創業時也高舉高打,初始投入了700萬.他以為樂天的瀏覽量這么高,購買人群這么多,他登了廣告,有了流量,在上面的生意也一定會好起來.可是初次開張的幾個月,他的訂單寥寥,每個月的生意不到1萬元人民幣.

　　林雅志向樂天的商戶營銷顧問咨詢,后者為他提供市場分析報告,并且給了他一些促銷建議和方案,林雅志也看了樂天上其他銷售很好的賣家的做法,逐漸摸索出互聯網營銷的經驗.

　　了解樂天的一些營銷技巧也非常重要.林雅志很快觀察到樂天每5分鐘、10分鐘都有一些排行榜推出,這些排行榜帶來的銷售量非常大.林雅志開始研究自己的產品如何才能躋身排行榜,他請來一些日本的模特,穿上APPELE的品牌拍照,并且寫下心情故事,有時候他還將自己品牌的服裝請時尚雜志的編輯試用,這些推廣,樂天的APPELE店鋪將消費者吸引進來,刺激初期的銷量并且上了排行榜,繼而形成正向的良性循環.

　　APPELE的目標消費者是10多歲到30歲的年輕女孩子,風格是有品質的時髦夜店服裝,比街頭流行時尚更炫,但是比通常的夜店服裝更有品質.林雅志的公司沒有設計團隊,策劃師的職責是密切關注東京流行時尚以及歐美流行時尚,抓取當今較新流行元素,然后畫出草圖,交給打版師制作樣貨.他按照季度推出新貨,每一季推出約200款服裝,分為多次投放,每次上線10多款.從一件衣服的創意到后來上線銷售,通常時間是1個半月,每批大約做500件.因為林雅志自己很年輕的緣故,他深諳年輕人的購買心理和追求的時尚,在熟悉了樂天的游戲規則后,他在去年秋天推出的一款衣服迅速走紅,這是件釘了很多鉚釘的搖滾風格毛衣,僅僅在樂天上就銷售了3萬件,這還不包括從經銷商那里銷售的量.

　　創業創建APPELE這個在線品牌的構想,實際上是來自于某寶.林雅志近幾年一直在關注網貨和淘品牌,這種模式給了他啟發.他認為某寶和樂天不一樣的地方在于,樂天是允許商家自己設計個性化店鋪,店鋪的呈現方式可以由商家進行模塊化調整,而無論是某寶、還是拍拍等平臺,店鋪的陳列都是一致的,這是因為樂天更注重商家的個性化,而某寶等平臺更注重平臺的品牌性.但是某寶旺盛的人氣,以及越來越多的品牌商到某寶商城去做展示,這對林雅志來說,也非常具有誘惑力.

　　作為樂天的好的商家,并且要在樂酷天開店,林雅志是優先個試用樂酷天后臺系統的商家,他認為樂酷天的一些銷售和促銷系統比樂天更加人性化和易用,比如樂天需要商家自己編輯打折的頁面,而樂酷天則可以自動生成,擺放在消費者容易點擊的地方.

　　盡管在日本的開局不錯,但是在是否能打開市場,林雅志還需要去摸索.他的品牌客單價大約是50優惠人民幣左右,這在互聯網上是個不低的價格,而且針對的是年輕人群,這部分消費者的消費行為模式是價格敏感型.另外,對于樂酷天以外的平臺規則,林雅志也需要花時間去磨合和了解,畢竟每個平臺的人群特點并不一樣.

　　現在,他總是穿著筆挺的西裝和合作伙伴談生意,可是腳底的時髦波鞋和長長的斜分劉海,彰顯著他的年輕.我問他是否還要去上大學,他的回答是,做生意同樣也可以學到很多東西,今后企業做得再大一點時,他要去上MBA.從樂天到樂酷天,林雅志離自己的夢想又近了一步.