林雅志：從樂天到樂酷天的創業故事

　　年僅23歲的林雅志目前正在朝著他的夢想前進.現在,林雅志要隨樂天進入市場之際,進入樂酷天.盡管在日本的開局不錯,但是在是否能打開市場,林雅志還需要去摸索.從樂天到樂酷天,林雅志離自己的夢想又近了一步.

　　回想一下,你23歲時在做什么?

　　大學剛畢業?談戀愛?在優先份工作中處處碰壁?對未來充滿著彷徨卻又期待?

　　年僅23歲的林雅志目前正在朝著他的夢想前進.林是互聯網服裝品牌APPELE的創始人,他在日本電子商務平臺樂天上做生意,每個月的銷售額大約是300萬人民幣.這個一年幾千萬的生意的公司,包括林雅志在內才4個人,一個負責樂天上的客服,一個設計網頁的美工,一個負責流行時尚元素的策劃,他自己負責去拓展生意,目前在日本有20多家網絡或者實體經銷商.

　　現在,林雅志要隨樂天進入市場之際,進入樂酷天.今年他還要將自己的品牌打入到某寶以及其他的B2C平臺.林雅志的夢想是把生意做大然后上市,做成一個人日本人都喜歡的流行時尚服裝品牌.

　　他不是富二代,品牌的創始資金700萬人民幣是他自己賺來的.這聽起來像個神話,然而事實上就是這樣,創業雖然小有坎坷,但是他卻趕對了時間,在互聯網和電子商務熱潮起來時,做了正確的選擇.

　　林雅志高中畢業時,就決定自己做些事情,而不是墨守成規地去念大學.作為從小在日本長大的80后,他對電腦和互聯網有著本能的依賴,對日本街頭流行文化也有著的敏銳.“沒有電腦我會死!”他說.

　　他的優先桶金是做了個近乎于人肉的B2B平臺,賺了1000萬人民幣.這筆生意起源于他在找了個服裝供應商,然后在日本找了個買家,賺了一筆不菲的差價.這個過程中,他發現兩國之間的消費品有著信息鴻溝和價格差異,于是他倒騰了一批賣家的貨給日本買家,為了提率,他建了個互聯網平臺促成交易,于是他收獲了人生中優先筆“巨資”.

　　去年7月,林雅志用這筆錢投入到電子商務的創業中.他在注冊了品牌,在日本的樂天上銷售.4歲的時候他隨著父母舉家從遷往日本,成長的這些年里,他總是聽到身邊的人說起制造的品質差,說起沒有好的品牌,因此林雅志希望做個有品質的品牌,互聯網給了他快速起步和成長的機會.

　　剛好這時候他的一個老客戶告訴他,廣東有家外貿女裝工廠要賣掉,大約200臺八成新的機器,價格不到10萬元.林雅志盤下了這家工廠,將廣東作為品牌的生產基地.

　　或許是優先筆錢來得太容易,林雅志在電子商務創業時也高舉高打,初始投入了700萬.他以為樂天的瀏覽量這么高,購買人群這么多,他登了廣告,有了流量,在上面的生意也一定會好起來.可是初次開張的幾個月,他的訂單寥寥,每個月的生意不到1萬元人民幣.

　　林雅志向樂天的商戶營銷顧問咨詢,后者為他提供市場分析報告,并且給了他一些促銷建議和方案,林雅志也看了樂天上其他銷售很好的賣家的做法,逐漸摸索出互聯網營銷的經驗.

　　現在他講起這些營銷經驗,可以侃侃而談.比如推廣店鋪不能單純地投錢做廣告,而是要做專題策劃,當一個廣告把流量吸引進店鋪時,很好有長長一整頁的企劃,讓消費者感覺到品牌的整體性和豐富性;又比如做促銷時多一些花樣和優惠,消費者買一件衣服有什么折扣,買兩件、買三件的折扣如何;又比如說,商家需要和消費者玩一些游戲,時不時來一些有獎競猜,而且套著多個頁面,吸引消費者一步步點擊進去,從而提高瀏覽頁面的黏度……

　　了解樂天的一些營銷技巧也非常重要.林雅志很快觀察到樂天每5分鐘、10分鐘都有一些排行榜推出,這些排行榜帶來的銷售量非常大.林雅志開始研究自己的產品如何才能躋身排行榜,他請來一些日本的模特,穿上APPELE的品牌拍照,并且寫下心情故事,有時候他還將自己品牌的服裝請時尚雜志的編輯試用,這些推廣,樂天的APPELE店鋪將消費者吸引進來,刺激初期的銷量并且上了排行榜,繼而形成正向的良性循環.

　　APPELE的目標消費者是10多歲到30歲的年輕女孩子,風格是有品質的時髦夜店服裝,比街頭流行時尚更炫,但是比通常的夜店服裝更有品質.林雅志的公司沒有設計團隊,策劃師的職責是密切關注東京流行時尚以及歐美流行時尚,抓取當今較新流行元素,然后畫出草圖,交給打版師制作樣貨.他按照季度推出新貨,每一季推出約200款服裝,分為多次投放,每次上線10多款.從一件衣服的創意到后來上線銷售,通常時間是1個半月,每批大約做500件.因為林雅志自己很年輕的緣故,他深諳年輕人的購買心理和追求的時尚,在熟悉了樂天的游戲規則后,他在去年秋天推出的一款衣服迅速走紅,這是件釘了很多鉚釘的搖滾風格毛衣,僅僅在樂天上就銷售了3萬件,這還不包括從經銷商那里銷售的量.

　　創建APPELE這個在線品牌的構想,實際上是來自于某寶.林雅志近幾年一直在關注網貨和淘品牌,這種模式給了他啟發.他認為某寶和樂天不一樣的地方在于,樂天是允許商家自己設計個性化店鋪,店鋪的呈現方式可以由商家進行模塊化調整,而無論是某寶、還是拍拍等平臺,店鋪的陳列都是一致的,這是因為樂天更注重商家的個性化,而某寶等平臺更注重平臺的品牌性.但是某寶旺盛的人氣,以及越來越多的品牌商到某寶商城去做展示,這對林雅志來說,也非常具有誘惑力.

　　既然即將進入到市場,林雅志也希望在開拓更多的渠道.當然,他需要適應不同的平臺規則.他認為樂天有很多積分和促銷的系統,對于商家來說有很大幫助,而且一些積分是由樂天來承擔,而的平臺都是由商家來承擔積分.諸如此類的差異,他正在潛心研究中.

　　作為樂天的好的商家,并且要在樂酷天開店,林雅志是優先個試用樂酷天后臺系統的商家,他認為樂酷天的一些銷售和促銷系統比樂天更加人性化和易用,比如樂天需要商家自己編輯打折的頁面,而樂酷天則可以自動生成,擺放在消費者容易點擊的地方.

　　盡管在日本的開局不錯,但是在是否能打開市場,林雅志還需要去摸索.他的品牌客單價大約是50優惠人民幣左右,這在互聯網上是個不低的價格,而且針對的是年輕人群,這部分消費者的消費行為模式是價格敏感型.另外,對于樂酷天以外的平臺規則,林雅志也需要花時間去磨合和了解,畢竟每個平臺的人群特點并不一樣.

　　這些未知的探索,在林雅志看來都是極有趣的探險.在他很小的時候,他喜歡打量西裝革履的人,后來在電視上,他見到大公司的總裁和董事長們都是西裝革履,幼小心靈里就認為總裁和董事長非?？?于是他立志長大了要成為董事長.為了盡早進入商界,家境優越的他從高中時期就勤工儉學,從發傳單到后來成為一些企業的商務合同助理,林雅志在少年時期就一步步地實踐著商業知識.這些積累令他獲得了優先桶金,有了創業的初始資金.

　　現在,他總是穿著筆挺的西裝和合作伙伴談生意,可是腳底的時髦波鞋和長長的斜分劉海,彰顯著他的年輕.我問他是否還要去上大學,他的回答是,做生意同樣也可以學到很多東西,今后企業做得再大一點時,他要去上MBA.從樂天到樂酷天,林雅志離自己的夢想又近了一步.