做生意策略上的差異是成敗的主要因素。生意人重視運(yùn)籌，善于在思想的活動(dòng)中感悟機(jī)會(huì)，感悟事物的本質(zhì)，以取得蠻干所不能達(dá)到的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，產(chǎn)品的策略在于競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，但什么是“聰明的競(jìng)爭(zhēng)”，這個(gè)問(wèn)題是每一個(gè)想獲得成功的企業(yè)家苦思冥想的問(wèn)題。

蓋帝是石油企業(yè)家的兒子。剛從英國(guó)牛津大學(xué)畢業(yè)回到美國(guó)，便決心從事石油開(kāi)采業(yè)。

開(kāi)店生意包羅萬(wàn)象，從理論上來(lái)說(shuō)，所有的專(zhuān)業(yè)都可以進(jìn)行店鋪經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)營(yíng)店鋪是有限的競(jìng)爭(zhēng)，只有在的地理區(qū)域、爭(zhēng)奪相同的顧客的店鋪才是的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。店鋪的競(jìng)爭(zhēng)僅僅與他們有關(guān)，而不是所有的同行。

大中型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)店鋪競(jìng)爭(zhēng)策略有一定的借鑒意義，但在很多方面并不適合店鋪生意。實(shí)際上，店鋪競(jìng)爭(zhēng)具有明顯的小型企業(yè)的特征，簡(jiǎn)潔、直接、有創(chuàng)造性。

提高店鋪生意還有一個(gè)的措施，就是老板親自坐店。

經(jīng)營(yíng)店鋪，說(shuō)到根本還是在于店鋪的“商品”。牢記一點(diǎn)，店鋪生意本質(zhì)的功能就是為消費(fèi)者提供合適的商品，其他都是為了這個(gè)目標(biāo)服務(wù)的輔助手段。

店鋪出現(xiàn)淡季是很正常的現(xiàn)象，這是市場(chǎng)本身的特征，不是店鋪所能改變的。

幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷(xiāo)售周期，具有明顯的淡季旺季。一般情況下，旺季占總營(yíng)業(yè)額的70%以上很正常。因此，經(jīng)營(yíng)店鋪必須做到“旺季要熱賣(mài)”。

做生意有一個(gè)“80：20”定律。也就是說(shuō)，店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的80%來(lái)源于20%的商品。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現(xiàn)。

有經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板都知道，不錯(cuò)的店鋪營(yíng)業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不信可以查看一下店鋪營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表。

店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。

店鋪廣告的作用在于各種廣告媒體向顧客展示商品、宣傳店鋪；給顧客必要的商品知識(shí)和選購(gòu)商品的常識(shí)，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是商家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中使用的一種推銷(xiāo)手段，在使用中一定要慎重。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)搞得好可以促進(jìn)銷(xiāo)售，贏得顧客信任；若用得不當(dāng)則可以使商家敗走麥城，真可謂“成也有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，敗也有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”o因此，在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)切忌“天馬行空，不切實(shí)際”，切忌盲目促銷(xiāo)，草率行事。