在商品價格制定以后，若市場情況發生了較大變化，則需要及時加以價格調整，以適應市場變化。

把商品按不同級別、檔次分別定價，使顧客便于按等級購買，各得其所，并產生一種合理可信的感覺。

這種策略與高價策略相反，是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受和迅速開拓市場，優先在市場取得先進地位。由于收銀過低，能地排斥競爭對手，使自己能長期占領市場，并不斷更新換代，樹立品牌形象。低價法是時間久的戰略，適合于一些資金雄厚的大企業。

高價法又叫取脂定價法，即在新商品開始投放市場時，把價格定得遠遠高于成本，使企業在短期內能獲得大量贏利，好像把牛奶上面的一層奶油先取走，以后再根據市場形勢的變化來調整價格c這是因為在新產品投放市場初期，產品的價格需求較小，又常有專利權保護，競爭對手也較少，市場提供了可以定高價的條件。

產品的成本包括生產成本、銷售成本和儲運成本。一般而言，產品的成本影響價格，而產品的價格又影響產品的需求。

處理顧客異議的方法和技巧不勝枚舉，要靠店員靈活掌握運用，尤其必須注意以下基本策略。

商品銷售本身就包含著信息的交流，交流就是相互理解的過程，這一過程的大部分內容是傾聽，在交流中潛在顧客向你提供了大量信息，這些信息非常有助于解決問題。

購買時間異議又稱為拖延，即顧客認為購買時間未到。

會對已購商品產生抱怨的顧客，一定是滿腹牢騷的，而且多半是怒氣沖沖地進來，然而在處理事件的同時，也關系著該商店形象的好壞。如果對于抱怨者未給予妥善的協調，必然會讓其他顧客也對該店留下不好的印象。

對于即將出國旅游的顧客來到店里時，店員如果將店內昂貴的皮包全部拿出來極力推銷，會讓顧客有被強迫推銷的感覺．．店員越是熱心，對方所產生的反映越是強烈。這種店員多半會讓顧客留下不良的印象，所以這種店員的做法，將造成適得其反的效果。

也有人在說明時，常常把Selling poini和說好聽話搞混，這完全是兩碼事。

真正高明的探知方法，都是在和顧客談話中聽出來的，或把商品拿出來看后，順水推舟地借商品發揮而得知。

所謂商品的提示，就是把商品拿給顧客看，這并不是什么困難的事，或許大家都會這么想，而事實上并不是如想的那么單純、簡單。

這時招呼的方法為，從顧客的正面或是側面，不慌不忙地說聲“歡迎光臨”。若是認為顧客已經進入“聯想”的階段的話，不妨用比“歡迎光臨”更能令“聯想”深入的語句，例如“這個設計得很不錯哦！”這樣的語句來招呼也許較為恰當。

營業員每天接待數以百計的顧客，由于他們的性別、年齡、職業的不同，所具有的心理特點有很大差別。為了做好柜臺服務，擴大商品銷售，必須研究不同類型顧客的心理特點，以便有針對性地采用不同的服務方式。