高價(jià)法又叫取脂定價(jià)法，即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量贏利，好像把牛奶上面的一層奶油先取走，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格c這是因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品投放市場(chǎng)初期，產(chǎn)品的價(jià)格需求較小，又常有專利權(quán)保護(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較少，市場(chǎng)提供了可以定高價(jià)的條件。

產(chǎn)品的成本包括生產(chǎn)成本、銷售成本和儲(chǔ)運(yùn)成本。一般而言，產(chǎn)品的成本影響價(jià)格，而產(chǎn)品的價(jià)格又影響產(chǎn)品的需求。

處理顧客異議的方法和技巧不勝枚舉，要靠店員靈活掌握運(yùn)用，尤其必須注意以下基本策略。

商品銷售本身就包含著信息的交流，交流就是相互理解的過程，這一過程的大部分內(nèi)容是傾聽，在交流中潛在顧客向你提供了大量信息，這些信息非常有助于解決問題。

購(gòu)買時(shí)間異議又稱為拖延，即顧客認(rèn)為購(gòu)買時(shí)間未到。

會(huì)對(duì)已購(gòu)商品產(chǎn)生抱怨的顧客，一定是滿腹牢騷的，而且多半是怒氣沖沖地進(jìn)來(lái)，然而在處理事件的同時(shí)，也關(guān)系著該商店形象的好壞。如果對(duì)于抱怨者未給予妥善的協(xié)調(diào)，必然會(huì)讓其他顧客也對(duì)該店留下不好的印象。

對(duì)于即將出國(guó)旅游的顧客來(lái)到店里時(shí)，店員如果將店內(nèi)昂貴的皮包全部拿出來(lái)極力推銷，會(huì)讓顧客有被強(qiáng)迫推銷的感覺．．店員越是熱心，對(duì)方所產(chǎn)生的反映越是強(qiáng)烈。這種店員多半會(huì)讓顧客留下不良的印象，所以這種店員的做法，將造成適得其反的效果。

也有人在說明時(shí)，常常把Selling poini和說好聽話搞混，這完全是兩碼事。

真正高明的探知方法，都是在和顧客談話中聽出來(lái)的，或把商品拿出來(lái)看后，順?biāo)浦鄣亟枭唐钒l(fā)揮而得知。

所謂商品的提示，就是把商品拿給顧客看，這并不是什么困難的事，或許大家都會(huì)這么想，而事實(shí)上并不是如想的那么單純、簡(jiǎn)單。

這時(shí)招呼的方法為，從顧客的正面或是側(cè)面，不慌不忙地說聲“歡迎光臨”。若是認(rèn)為顧客已經(jīng)進(jìn)入“聯(lián)想”的階段的話，不妨用比“歡迎光臨”更能令“聯(lián)想”深入的語(yǔ)句，例如“這個(gè)設(shè)計(jì)得很不錯(cuò)哦！”這樣的語(yǔ)句來(lái)招呼也許較為恰當(dāng)。

營(yíng)業(yè)員每天接待數(shù)以百計(jì)的顧客，由于他們的性別、年齡、職業(yè)的不同，所具有的心理特點(diǎn)有很大差別。為了做好柜臺(tái)服務(wù)，擴(kuò)大商品銷售，必須研究不同類型顧客的心理特點(diǎn)，以便有針對(duì)性地采用不同的服務(wù)方式。

電子商務(wù)發(fā)展關(guān)鍵的就是掌握三流：現(xiàn)金流、信息流、物流，花園網(wǎng)站針對(duì)這三流所執(zhí)行的策略都十分奏效。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)收藏品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，商家都希望能夠走出去，在網(wǎng)上開家收藏品小店無(wú)疑是省錢的做法。

無(wú)論是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)絡(luò)店鋪，幾乎全都有著特定的銷售周期，有著明顯的淡季、旺季之分。一般說來(lái)，旺季銷售占營(yíng)業(yè)總額的70%以上。所以，作為賣家你一定要在銷售的旺季進(jìn)行“熱賣”。