面對(duì)不合適的經(jīng)銷商，亦可謂之是殘缺功能的涂料經(jīng)銷商，無(wú)非兩種方式：幫助修復(fù)功能或更換。開(kāi)拓一個(gè)新客戶的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維系一個(gè)老客戶的成本的數(shù)倍甚至更多。在涂料行業(yè)中，經(jīng)銷商的殘缺，主要在于其自身能力的

近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的涂料經(jīng)銷商抱怨生意越來(lái)越難做，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不斷攀升，銷量提升越來(lái)越難，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容不斷細(xì)化，對(duì)產(chǎn)品本身以外因素的要求越來(lái)越高。再加上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩這樣的大環(huán)境影響，原先很多

涂料經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品覆蓋到市場(chǎng)，并且服務(wù)好零售終端，是他們工作中重要的事情。經(jīng)銷商手中所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)成涂料企業(yè)選擇的首要條件。而在代理涂料時(shí)，經(jīng)銷商必須要明白知道四大要點(diǎn)，讓自己遠(yuǎn)離“衰”運(yùn)!威廉

我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)涂料企業(yè)在拓展渠道開(kāi)發(fā)代理商時(shí)，選擇單獨(dú)代理還是多家代理總是難以取舍，單獨(dú)代理更能滿足經(jīng)銷商的需求，但對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)就完全取決于代理商的操作，而選擇多加代理商則會(huì)引起經(jīng)銷商的不滿。什么

渠道是伴隨產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)極為重要的研究?jī)?nèi)容，也是隨營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷理念一樣發(fā)生了且正在不斷發(fā)生著翻天覆地變化的一個(gè)營(yíng)銷主題。涂料銷售渠道對(duì)于產(chǎn)品、對(duì)于企業(yè)、對(duì)于營(yíng)銷工作的重要性正如發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)于汽車的