在一定程度上，涂料銷售是一個很有意思的“怪圈”：涂料銷售類似于高科技產品，顧客因為購買的次數很少，對產品性能不了解。美國市場研究人員在分析高科技消費產品時發現，在對陌生產品購買時，消費者會傾向于大品牌

在涂料這樣的傳統行業，很多人士都了解口碑營銷，口碑營銷即企業在品牌建立過程中，客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。口碑是可以為傳統的企業或者行業帶來直接的營銷立場的，一般會認為對產品的口

經銷商其實是一群特別不容易的群體，針對目前涂料經銷商的生存業態，其實，經銷商就是一個夾心，上有“父母”——廠家要伺候，下有“孩子”——消費者要供養。在市場的發展過程中，有些涂料經銷商不是被廠家淘汰了，

經銷商，顧名思義，是指，拿著錢從企業進貨，再轉手賣出去。對于他們只是貨經過手，再銷售而已。涂料經銷商對于涂料企業來說，直到目前為止，還是非常重要的，無可替代。經銷商這個在市場上既傳統又中堅的渠道力量，

目前我國市場上可接觸到的涂料品牌層出不窮，既有知名品牌，也有只在二三線城市享有名氣的國內小品牌，排除一些非加盟制的涂料企業，經銷商們仍有許多選擇，但面對“眾多”選擇，不少投身進入涂料業，代理涂料品牌的