深度營銷推進醫(yī)藥保健品招商轉型

在招商中后期，有一些很困擾我們的現(xiàn)象存在：大面積的市場需求、不斷的招商廣告、不斷的客戶流失、不高的經(jīng)銷商產(chǎn)生率。到底是哪里出了問題？這些問題也映射出招商工作應該轉型了。深度營銷就是對已有的營銷基礎進行進一步的鞏固及細化，是一個量變到質(zhì)變的關鍵點。

招商的結果是產(chǎn)生了銷售產(chǎn)品的網(wǎng)絡，但由于招商的特性，這個網(wǎng)絡并不穩(wěn)固，網(wǎng)絡掌控權并不在公司的手中。公司的每一個變化，都是由網(wǎng)絡決定，而不是由公司主動去決定。只要出現(xiàn)全國仍有大面積的區(qū)域是空白點、基本每個省都有至少三家以上的經(jīng)銷商在運作我們的產(chǎn)品、 基本每個省有至少1家經(jīng)銷商市場做得符合標準、 招商廣告的作用已不明顯且效果下降、由于各種原因導致原有的部分經(jīng)銷商陸續(xù)退出市場、經(jīng)銷商產(chǎn)生率由原來的1/10狂降至1/20甚至更低的狀況，說明招商部的工作重點由招商轉變?yōu)榉盏臅r機已經(jīng)成熟了。即應由原先以招商為主要工作轉變?yōu)橐造柟态F(xiàn)有營銷基礎為主要工作。