許多商品在市場通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品不應(yīng)輕易漲價，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進行調(diào)整，也不采用調(diào)價的方法。

這是指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價、個別甚至低于營業(yè)成本的定價方法。顧客多了，不僅賣出了低價商品，由于給人一種謙和的印象，也常常帶動和擴大了一般商品和高價商品的銷售。

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場，價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損，因此，穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，市場相對較小，既可以在一定的時期內(nèi)回收加盟？并有適當(dāng)收銀，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷，所以，又稱它是“滿意價格策略”，即介于高價策略與低價策略之間的中位價格策略。

經(jīng)營店鋪沒有足夠的資金通常都會以失敗告終。做生意的基本原則就是“將本求利”，沒有足夠的本錢是沒有辦法做生意的。

如果說“管理不善”可以學(xué)習(xí)克服的話，那么缺乏專業(yè)知識、經(jīng)驗與業(yè)務(wù)關(guān)系則純粹是店主個人的事情，誰也沒有辦法幫忙。

管理不善是所有生意和事業(yè)的致命殺手，店鋪生意也不例外。

店鋪生意的秘訣有三點，一是地點，二是地點，第三還是地點。可見地點對店鋪生意的關(guān)鍵意義。

很多人在經(jīng)營店鋪的時候，只是從自己認(rèn)為的“有利”角度考慮問題，而不是全面地分析判斷。很多店鋪經(jīng)營失敗，主要的原因就是“經(jīng)營注定失敗的生意”。

生意的成功關(guān)鍵在于能否掌握良機。

大家都知道爭取降低損失的生意不能做，店鋪生意還更進一步，沒有合理收銀的生意也不能做。所謂合理收銀是指除了不爭取降低損失之外，還必須賺到一定水平的收銀。

許多商店與顧客完成一次交易后，通常就很少再有聯(lián)系了。

經(jīng)濟的高速增長，促使商店林立，貨品的充沛供應(yīng)，供大于求會造成市場進入滯銷階段。因此有人指出顧客管理的重要性，希望憑借有時效的顧客管理而將商品順利地銷售出去。

掌握好處理顧客異議的優(yōu)佳時機是店員的基本功之一。

在對顧客異議作出反應(yīng)時，應(yīng)注意措辭，既不能貶低顧客的說法，也不能爭吵，否則，即使你在爭論中獲勝，也會失去銷售的機會。

然而對于完成交易而言，很大的困難就是潛在顧客除了“不”字之外什么都不說，這樣你不知道原因是什么。