店鋪生意是扎堆的生意，消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結果。

店鋪廣告的作用在于各種廣告媒體向顧客展示商品、宣傳店鋪；給顧客必要的商品知識和選購商品的常識，刺激顧客的購買欲望，促進商品銷售。

有獎促銷是商家在激烈競爭中使用的一種推銷手段，在使用中一定要慎重。有獎促銷搞得好可以促進銷售，贏得顧客信任；若用得不當則可以使商家敗走麥城，真可謂“成也有獎促銷，敗也有獎促銷”o因此，在策劃促銷活動時切忌“天馬行空，不切實際”，切忌盲目促銷，草率行事。

拍賣是一種實物交易。它是在一定的時間和地點，按照一定的章程和規則，公開叫價，把事先給買主看過的貨物逐批地賣給出價很高的人的一種買賣形式。

法林商店在銷售方面一直比同類商店的銷售額要高。商店里的商品品種并不比其他店多，其妙計是改頭換面地降價，以此引起顧客的購買興趣。

適時大減價是各類專業商店的重要價格策略，它可以調整商品結構，處理過時、過季商品，并價格波動刺激消費者的購買欲。

辦店要辦出自己的特色，特色之一是要給顧客以方便、實惠和新奇的感受，這種特色才能得到顧客的理解和認同，才會有生命力。

美國亞圖申斯基的一家百貨商店，因積壓了一批襯衫，沒法推銷，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一個水果攤前人群擁擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼的一張紙上寫道：“每人限購一公斤”。這個老板從中得到啟發，決定采用數量限購法來推銷這批衫襯。

時下，買空調贈微波爐，買西服贈襯衫，吃洋餐贈玩具，去游樂場，也會得到一張歡迎再光臨的贈票……如此購物送贈品現象隨處可見。面對似乎是額外，所得的種種贈品，眾多消費者會有一種賺了的感覺。這種贈送，拉近了賣方與買方的距離，比較適當、貼切。

為增加銷售業績，采取促銷活動就是一種直接的措施，促銷一般是一種短期的活動。促銷是一種在特定的時間內，向特定的消費者提供具有特定意圖商品的活動。提供的特定商品，都比正常情況下提供的價格要低很多。

與店鋪促銷的有關因素包括店鋪經理在促銷活動中的作用，價格對促銷的影響，促銷的前期工作，促銷的形式，促銷的廣告媒體等。

價格有時也可以產生廣告效應。使價格具有廣告效應，主要有三種形式：一是推出所謂“”，定個很高的價格，以產生轟動效應，其目的并不在于推銷這一商品，而在于推銷其他商品。二是定個很低或無差異的價格，迎合人們的求廉心理及選擇心理。三是采用奇特的價格或定價方法，以激發人們的好奇心，如顧客自己定價，自動降價銷售等。這些方法一般都能產生較好的廣告效應。

武漢市有一個名聞遐邇的漢正街小商品批發市場。這個市場購銷兩旺，生意十分興隆，其主要特色之一，就是作價方法特別靈活。這個市場的個體商販根據顧客購買數量的多少，分別給予大小不同的折扣。

明碼標價是明確標價交易，不二價。不二價的缺點是，缺乏靈活性，不便于針對不同的顧客實行差異價。其優點是，交易簡單，容易使人產生信譽高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價還價，不二價對這類顧客有一定的吸引力。

有一次，一位顧客到一個眼鏡店里配眼鏡，在選擇鏡架時，猶豫起來，先后看了兩種鏡架，一種很便宜，樣子差點兒；一種樣子很好，但卻很貴。店主看他猶豫不決的樣子，便開口說：“你戴這副（貴的）特別好！”顯然店主是想讓他買貴的。